第1章推销概述 12推销要素与原则 1.2.1推销要素 推销人员 推销对象 推销品 走访顾客,了 、个人购 解顾客的困 买者; 难与问题,提 中间商;三 商品、服 供服务,说服 生产企业 务、观念 顾客购买 四、非营 利性组织第1章 推销概述 1.2 推销要素与原则 1.2.1 推销要素 一、个人购 买者；二、 中间商；三 、生产企业 ；四、非营 利性组织 走访顾客,了 解顾客的困 难与问题,提 供服务,说服 顾客购买 商品、服 务、观念 推销人员 推销对象 推销品