第1章推销概述 11认识推销 2推销要素与原则 13推销的一般过程 14推销学的演变过程与研究对象
第1章 推销概述 1.1 1.2 1 .3 认识推销 推销要素与原则 推销的一般过程 1.4 推销学的演变过程与研究对象
第1章推销概述 学习要点 ◆知识要点 1.推销含义:广义推销、狭义推销含义;推销 特点 2.推销要素 3.推销原则 4.推销学的演进过程 技能要点 分辨推销与市场营销的异同 2.推销的一般过程
学习要点 ❖知识要点 ▪ 1.推销含义:广义推销、狭义推销含义;推销 特点 ▪ 2.推销要素 ▪ 3.推销原则 ▪ 4. 推销学的演进过程 ❖技能要点 ▪ 1.分辨推销与市场营销的异同 ▪ 2.推销的一般过程 第1章 推销概述
第1章推销概述 1.1认识推销 1.1.1推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 令1.推销是一个活动过程 令2.推销的手段重在帮助或说服 令3.推销的目的是促成购买行为
1.1 认识推销 1.1.1 推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 ❖1.推销是一个活动过程 ❖2.推销的手段重在帮助或说服 ❖3.推销的目的是促成购买行为 第1章 推销概述
第1章推销概述 1.1.2推销的特点 令1.特定性 令2.灵活性 令3.双向性 ◆4.互利性 ◆5.说服性
第1章 推销概述 1.1.2 推销的特点 ❖ 1.特定性 ❖ 2.灵活性 ❖ 3.双向性 ❖ 4.互利性 ❖ 5.说服性
第1章推销概述 1.1.3推销与市场营销的关系 ◆1.营销与推销的区别 市场营销的出发点是市场(需求),传统推销的出 发点是企业(产品);市场营销以满足消费者的需要 为中心,传统推销以销售企业现有的产品为中心; 市场营销采用的是整体营销手段,传统推销侧重于 推销技巧。 令2推销是市场营销的重要机能
第1章 推销概述 1.1.3 推销与市场营销的关系 ❖ 1.营销与推销的区别 市场营销的出发点是市场(需求),传统推销的出 发点是企业(产品);市场营销以满足消费者的需要 为中心,传统推销以销售企业现有的产品为中心; 市场营销采用的是整体营销手段,传统推销侧重于 推销技巧。 ❖ 2.推销是市场营销的重要机能