七、企业国际化经营战略
1 七、企业国际化经营战略
(一)企业国际化经营概念 企业国际化经营是指企业在本土之 外还拥有和控制着生产、营销或服务的 设施,进行跨国生产、销售、服务等国 际性经营活动
2 （一）企业国际化经营概念 企业国际化经营是指企业在本土之 外还拥有和控制着生产、营销或服务的 设施，进行跨国生产、销售、服务等国 际性经营活动
国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国 际化战略(区别于本土化战略)的一个主要原因是国际市场存 在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农( Raymond Vernon)阐述了 国际多元化的经典原理。他认为,如果一个公司在本国市场上 (尤其是发达国家,比如美国)推出了一项创新产品,在其他 国家的市场上也会产生对这个产品的需求,于是就会有产品出 口。当国外市场上的需求增长到一定程度,特别是当国外厂商 也开始生产这种产品以满足增长的需求时,本国公司就会直接 投资到国外市场,开办工厂,生产产品。随着产品的标准化, 这个公司就可能会追求经营的合理化,把工厂移到生产成本最 低的地方。所以,弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长 产品的生命周期
3 国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国 际化战略（区别于本土化战略）的一个主要原因是国际市场存 在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了 国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他 国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出 口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商 也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接 投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化， 这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长 产品的生命周期
(二)国际化经营的动机 传统动机:1.是确保有充足的资源。2.是确保生产的低 成本。3.全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进 程。4.为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能 力超出了本国的需求。5.新兴的大规模市场 综上所述,国际多元化有四个基本优点:(1)扩在市场; (2)更高的资本投资回报率或生产(产品和过程)投资回报 率:(3)更大的规模、范围和学习效应;(4)相关地理的 竞争优势(如低成本劳动力、关键资源和客户)。利用这些 优点增强企业竞争力的同时,也应该考虑到其实施成本和与 国际化相伴而来的问题。这些成本包括更多的协调费用、对 本地文化的不熟悉、以及对宿主国家的政治风险了解有限。 企业采用国际化经营战略的目的不外乎以下几个方面 转移核心竞争力,获得区位经济效益,形成最佳经验曲线
4 （二）国际化经营的动机 传统动机：1.是确保有充足的资源。2.是确保生产的低 成本。3.全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进 程。4.为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能 力超出了本国的需求。5.新兴的大规模市场。 综上所述，国际多元化有四个基本优点：（1）扩在市场； （2）更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资回报 率：（3）更大的规模、范围和学习效应；（4）相关地理的 竞争优势（如低成本劳动力、关键资源和客户）。利用这些 优点增强企业竞争力的同时，也应该考虑到其实施成本和与 国际化相伴而来的问题。这些成本包括更多的协调费用、对 本地文化的不熟悉、以及对宿主国家的政治风险了解有限。 企业采用国际化经营战略的目的不外乎以下几个方面： 转移核心竞争力，获得区位经济效益，形成最佳经验曲线
1核心竞争力 核心竞争力是由企业创新、效率、质量以及顾客 的忠实度所组成,构成企业竞争优势的基础。 2获得区位经济效益 一是降低价值创造的成本,有利于企业达到成本 领先的地位; 二是使企业形成差别化,获得超平均水平的利润。 3形成最佳经验曲线 企业的规模经济是经验曲线的成因,最佳经验曲 线是指该曲线尽可能地下滑,使企业获得成本优势
5 1.核心竞争力 核心竞争力是由企业创新、效率、质量以及顾客 的忠实度所组成，构成企业竞争优势的基础。 2.获得区位经济效益 一是降低价值创造的成本，有利于企业达到成本 领先的地位； 二是使企业形成差别化，获得超平均水平的利润。 3.形成最佳经验曲线 企业的规模经济是经验曲线的成因，最佳经验曲 线是指该曲线尽可能地下滑，使企业获得成本优势
生产要素 公司战略、结构 需求状况 和竞争状况 2相关和支撑行业 国际优势的决定因素
6 生产要素 公司战略、结构 需求状况 和竞争状况 相关和支撑行业 国际优势的决定因素
(三)国际化经营战略的类型 按照战略的实施重点,企业国际化经营战略可 以分为四种类型,即国际化战略、多国本土化战略、 全球战略与跨国战略
7 （三）国际化经营战略的类型 按照战略的实施重点，企业国际化经营战略可 以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、 全球战略与跨国战略
跨 产品在国际的上流动性 国 低 公司在本行业中的地位 高跨国战略多国战略 中低全球化战略本土化战略 国际化战略选择矩阵
8 产品在国际的上流动性 高 低 跨国战略 多国战略 全球化战略 本土化战略 高 低 跨 国 公 司 在 本 行 业 中 的 地 位 国际化战略选择矩阵
1.跨国战略 跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下,形成以经验 为基础的成本效益和区位效益,转移企业内的核心竞争力, 同时注意当地市场的需要。 2多国本土化战略 为了满足所在国的市场需求,企业可以采用多国战略 这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场, 提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 3全球化战略 全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服 务,以获得高额利润
9 1.跨国战略 跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验 为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力， 同时注意当地市场的需要。 2.多国本土化战略 为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国战略。 这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场， 提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 3.全球化战略 全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服 务，以获得高额利润
(四)国际化战略的机遇和结果 确定国际化 寻求所需的资 的机遇 源和公司能力使用核心竞争力 战略竞争力成果 管理问题 扩大的市场规模 际化业 出口 和风险 投资回报 特许证 平好的业务表现 际本上 规模效应和学习 战略联盟 效 收购 革新 位置优势 建立新的分支管理问题 和风险
10 扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势 确定国际化 的机遇 寻求所需的资 源和公司能力 使用核心竞争力 战略竞争力成果 国际化业务 层战略 国际本土化 战略 全球化战略 跨国战略 出口 特许证 战略联盟 收购 建立新的分支 好的业务表现 革新 管理问题 和风险 管理问题 和风险 （四）国际化战略的机遇和结果
