量沉淀：(4)在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳 所得税 3.国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：(1)国际市场上的 广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基 础上进行广告活动。(2)广告的标准化及差异化。(3)不同的广告管理方式必须按不同国际 目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。 4.产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。产品 延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平：第二， 可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。 (七)论述题 1.试述21世纪国际市场营销环境的变化。 2.试述选择国际目标市场的必要性。 【参老答案要点】 1.展望21世纪，国际市场营销环境必然发生巨大的变化，这种变化表现为：(1)世界 的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。(2)经济全球化。国与国之间经济分工与交往强 化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。(3)面向知识经济。知识成为生产的支柱 和主要产品，第三产业与信总业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。(4) 商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更彩 的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。(5)人口老龄 化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。(6)网络化营销。随 若电脑与网民的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景 观。 2.(1)进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各国的市场，并不 都是国际营销企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场的必要性主要体现在以下 几个方面：(1)选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者：(2)选择国际目 标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势，做到扬长避短：(3)选择国际目标市场可以 把市场需求与企业优势有机结合，有效组合各种生产经营要素，提高营销效率。 量沉淀；（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳 所得税。 3．国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：（1）国际市场上的 广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基 础上进行广告活动。（2）广告的标准化及差异化。（3）不同的广告管理方式必须按不同国际 目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。 4．产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。产品 延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二， 可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。 （七）论述题 1． 试述 21 世纪国际市场营销环境的变化。 2．试述选择国际目标市场的必要性。 【参考答案要点】 1．展望 21 世纪，国际市场营销环境必然发生巨大的变化，这种变化表现为：（1）世界 的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。（2）经济全球化。国与国之间经济分工与交往强 化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。（3）面向知识经济。知识成为生产的支柱 和主要产品，第三产业与信息业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。（4） 商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更多 的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。（5）人口老龄 化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。（6）网络化营销。随 着电脑与网民的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景 观。 2．（1）进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各国的市场，并不 都是国际营销企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场的必要性主要体现在以下 几个方面：（1）选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者；（2）选择国际目 标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势，做到扬长避短；（3）选择国际目标市场可以 把市场需求与企业优势有机结合，有效组合各种生产经营要素，提高营销效率