采用 的方式 16.当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为 策略。 17. 策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较 多的中间商来销售企业的产品。 【参考答案】 1.跨国界 2.完全 3.国际贸易 4.比较利益说 5.重商主义 6.本质 7.国际公约8.经济体制 9.较大差别 10.社会 11.家庭 12.目标市场 13.现有市场潜力 14.间接出口 15.直接出口 16.短梁道17.宽渠道 (五)名词解释 1,产品话应簧略 2.转移价格策略 3.国际惯例 4.许可证贸易 5.多元定价策略 【参考答案】 1，产品话应箭略是指企业为话应国际市场不同需求的营销产品笛路 2.转移价格策略是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产 品时，确定某种内部转移价格，以实现企业全球利益最大化的一种市场营销价格策略。 3.国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。 4.许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域 内将其工业产权（专，利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证 人)的一种商业交易，是技术的有偿转让。 5.多元定价策略是指国际营销企业对同一产品在不同国家采取不同价格的策略。 (六)简答题 1,开展国际营销有哪些重要意义？ 2.转移价格策略有哪些常用的方法 3.国际广告促销要注意哪些特别的问题 4.产品延伸策略及其优点是什么？ 【参考答案要点】 1.开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面： (1)通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展：(2)通过扩大销售，扩 大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益：(3)通过国际营销，可更大范围地捕 捉市场机会，规避经营风险：(4)通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。 2.由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：()当产品由 A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税： (2)当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低， 以少纳税收：(3)当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大采用 的方式。 16．当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为 策略。 17． 策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较 多的中间商来销售企业的产品。 【参考答案】 1．跨国界 2．完全 3．国际贸易 4．比较利益说 5．重商主义 6．本质 7．国际公约 8．经济体制 9．较大差别 10．社会 11．家庭 12．目标市场 13．现有市场潜力 14．间接出口 15．直接出口 16．短渠道 17．宽渠道 （五）名词解释 1．产品适应策略 2．转移价格策略 3．国际惯例 4．许可证贸易 5．多元定价策略 【参考答案】 1．产品适应策略是指企业为适应国际市场不同需求的营销产品策略。 2．转移价格策略是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产 品时，确定某种内部转移价格，以实现企业全球利益最大化的一种市场营销价格策略。 3．国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。 4．许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域 内将其工业产权（专，利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证 人）的一种商业交易，是技术的有偿转让。 5．多元定价策略是指国际营销企业对同一产品在不同国家采取不同价格的策略。 （六）简答题 1．开展国际营销有哪些重要意义? 2．转移价格策略有哪些常用的方法? 3．国际广告促销要注意哪些特别的问题? 4．产品延伸策略及其优点是什么? 【参考答案要点】 1．开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面： （1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩 大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕 捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。 2．由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：（1）当产品由 A 国转到 B 国时，如 B 国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税； （2）当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低， 以少纳税收；（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大