2016年年度报告 公司在新西兰拥有优质、稳定、可靠的生产基地,其产品远销世界各地。 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2016年,世界经济环境不容乐观,国际原料奶价格仍处低位,较国内竞争优势明显;2016 年,中国经济増速总体放缓,受宏观经济环境影响,国内原奶价格冋比下降,乳制品行业増速放 缓。在国内外宏观经济环境下,国内乳制品市场群雄逐鹿,竞争激烈,既有国际品牌与国内品牌 之间的竞争,又有全国性品牌与区域性品牌之间的竞争 2016年,城乡居民收入水平提高,城镇化不断推进,全面开放“二胎”政策落地,为乳制品 行业长期稳定健康发展提供保障;《食品安全法》、《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》 等规章制度的发布,进一步规范行业竞争,提升消费者信心;消费者“健康”“美味”意识增强 消费需求升级,高端产品增速较快,促使乳制品企业不断优化产品结构 面对乳品行业的机遇和挑战,在广大股东的大力支持下,2016年度公司董事会以打造全产业 链核心竞争力为目标,夯实基础,提质增效,稳中求进。2016年度,公司通过完善制度建设,优 化法人治理结构,提高规范运作水平;通过不断推进全产业链精确管控,从源头控制风险,确保 食品安全;通过调整组织架构,顺应公司发展需求,提升企业运作效率;通过加强财务风险管控 加强内部审计,控制经营风险;通过品牌升级,与中国女排合作,丰富内涵,提升企业形象;通 过完善渠道管理,提升网点质量,夯实基础;通过加强海外子公司管理,提升海外子公司经营质 量,发挥协同效应 二、报告期内主要经营情况 2016年,公司实现营业总收入202.07亿元,同比上升4.30%;实现净利润6.75亿元,同 比上升36.11%;实现归属于母公司所有者的净利润5.63亿元,同比上升34.63%。全年整体运 行保持平稳有序的回暖态势,基本达到既定的“在调整中发展,在发展中修复”阶段性目标 主要工作情况如下 1、深化企业改革 报告期,面对瞬息万变的外部市场环境,公司主动深化企业内部改革,提升管理效率。通 过公司内部改革,公司形成生产中心、研究院、领鲜物流、荷斯坦牧业加总部的4+1平台;形 成了新鲜营销中心、常温营销中心、原料奶酪营销中心、奶粉营销中心、学生奶营销中心、电 商营销中心等六个专业化、面向全国的营销中心。通过内部改革,公司实现了资源集约化,生 奶资源实现全国统一调配;实现产销分离,全国性的生产中心统一管理全国生产,产能实现全 国布局:实现营销专业化,通过各品类营销中心,集约化运营;公司总部从运营型总部向战略 财务管控型总部转型,在强化战略、财务管理的同时,原部门中的执行层业务进一步下沉。 2、优化财务指标 报告期,公司通过改善存贷款结构,提高资金使用效率;通过加强存货管理,提升存货周 转率;通过加快回款速度,提升应收账款周转率。2016年,公司经营性现金流、资产负债率等 关键运营指标都有不同程度优化,为公司健康运营和未来发展预留空间。 3、聚焦热点提升价值 报告期,光明品牌形象再次升级,打出“乐在新鲜”的理念,“让更多的人感受美味和健康 的快乐”成为企业的责任和愿景。2016年,公司把握奥运营销主题,作为中国女排官方战略伙 伴,光明乳业取得了良好的社会效益及品牌美誉度。女排精神的立体传播为公司带来营销热点, 也为光明品牌的内涵升华注入了新的支撑点。2016年,公司顺势推出的巧克努力、优倍0乳糖、 赏味酪乳等多个新品,取得了不错的市场成绩。2016年,公司引入五月天、胡歌和王凯等明星 代言人,提升光明品牌活力。2016年,公司策划贴近终端的市场主题活动,缤纷嘉年华、首届 酸奶节等,向广大消费者展示光明乳业“健康、美味、快乐”的品牌核心价值。 4、深耕渠道加强渠道建设 报告期,公司继续夯实、深耕渠道,常温的灯塔计划通过培养经销商终端管理能力,提升 终端店主与光明品牌粘性;华东以轻巧包为突破,增加网点数量:华中通过产品专供等方式与 10/152016 年年度报告 10 / 154 公司在新西兰拥有优质、稳定、可靠的生产基地，其产品远销世界各地。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2016 年，世界经济环境不容乐观，国际原料奶价格仍处低位，较国内竞争优势明显；2016 年，中国经济增速总体放缓，受宏观经济环境影响，国内原奶价格同比下降，乳制品行业增速放 缓。在国内外宏观经济环境下，国内乳制品市场群雄逐鹿，竞争激烈，既有国际品牌与国内品牌 之间的竞争，又有全国性品牌与区域性品牌之间的竞争。 2016 年，城乡居民收入水平提高，城镇化不断推进，全面开放“二胎”政策落地，为乳制品 行业长期稳定健康发展提供保障；《食品安全法》、《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》 等规章制度的发布，进一步规范行业竞争，提升消费者信心；消费者“健康”“美味”意识增强， 消费需求升级，高端产品增速较快，促使乳制品企业不断优化产品结构。 面对乳品行业的机遇和挑战，在广大股东的大力支持下，2016 年度公司董事会以打造全产业 链核心竞争力为目标，夯实基础，提质增效，稳中求进。2016 年度，公司通过完善制度建设，优 化法人治理结构，提高规范运作水平；通过不断推进全产业链精确管控，从源头控制风险，确保 食品安全；通过调整组织架构，顺应公司发展需求，提升企业运作效率；通过加强财务风险管控， 加强内部审计，控制经营风险；通过品牌升级，与中国女排合作，丰富内涵，提升企业形象；通 过完善渠道管理，提升网点质量，夯实基础；通过加强海外子公司管理，提升海外子公司经营质 量，发挥协同效应。 二、报告期内主要经营情况 2016 年，公司实现营业总收入 202.07 亿元，同比上升 4.30%；实现净利润 6.75 亿元，同 比上升 36.11%；实现归属于母公司所有者的净利润 5.63 亿元，同比上升 34.63%。全年整体运 行保持平稳有序的回暖态势，基本达到既定的“在调整中发展，在发展中修复”阶段性目标。 主要工作情况如下： 1、深化企业改革 报告期，面对瞬息万变的外部市场环境，公司主动深化企业内部改革，提升管理效率。通 过公司内部改革，公司形成生产中心、研究院、领鲜物流、荷斯坦牧业加总部的 4+1 平台；形 成了新鲜营销中心、常温营销中心、原料奶酪营销中心、奶粉营销中心、学生奶营销中心、电 商营销中心等六个专业化、面向全国的营销中心。通过内部改革，公司实现了资源集约化，生 奶资源实现全国统一调配；实现产销分离，全国性的生产中心统一管理全国生产，产能实现全 国布局；实现营销专业化，通过各品类营销中心，集约化运营；公司总部从运营型总部向战略 财务管控型总部转型，在强化战略、财务管理的同时，原部门中的执行层业务进一步下沉。 2、优化财务指标 报告期，公司通过改善存贷款结构，提高资金使用效率；通过加强存货管理，提升存货周 转率；通过加快回款速度，提升应收账款周转率。2016 年，公司经营性现金流、资产负债率等 关键运营指标都有不同程度优化，为公司健康运营和未来发展预留空间。 3、聚焦热点提升价值 报告期,光明品牌形象再次升级，打出“乐在新鲜”的理念，“让更多的人感受美味和健康 的快乐”成为企业的责任和愿景。2016 年，公司把握奥运营销主题，作为中国女排官方战略伙 伴，光明乳业取得了良好的社会效益及品牌美誉度。女排精神的立体传播为公司带来营销热点， 也为光明品牌的内涵升华注入了新的支撑点。2016 年，公司顺势推出的巧克努力、优倍 0 乳糖、 赏味酪乳等多个新品，取得了不错的市场成绩。2016 年，公司引入五月天、胡歌和王凯等明星 代言人，提升光明品牌活力。2016 年，公司策划贴近终端的市场主题活动，缤纷嘉年华、首届 酸奶节等，向广大消费者展示光明乳业“健康、美味、快乐”的品牌核心价值。 4、深耕渠道加强渠道建设 报告期，公司继续夯实、深耕渠道，常温的灯塔计划通过培养经销商终端管理能力，提升 终端店主与光明品牌粘性；华东以轻巧包为突破，增加网点数量；华中通过产品专供等方式与