的东西,消费者为什么要到更贵的商场去买呢?这就是亚细亚失败的根本原因。 而沃尔玛同样是一个零售企业,则处处精打细算:商场没有专门的办公室,办公室同时 又是仓库,经理们经常站着开会:所有的文件纸都是两面都用:通过信息技术和物流优化, 尽可能降低物流成本;通过大批量采购,千方百计地压低采购成本。正因为这样,沃尔玛同 样的东西,比别的商场价格要便宜;正因为东西便宜,更多的人都愿意到沃尔玛去购买;正 因为更多的人购买,沃尔玛就能更大批量地采购,其价格则更便宜。 戴尔模式: 变先造后卖为先卖后造,从而实现两个消灭:消灭库存,消灭中间商 一般的商业活动,是将已经制造出来的产品卖出去。这样就造成两多 一是商业费用多。许多产品出厂以后经过几级批发,层层加价,加到最终消费者那里, 产品的价格比出厂价已经翻了几番。 二是库存积压多。厂家按自己的主观想象,先将同一种产品制造出成千上万件,再一级 一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要,这些产品就形成大量积压, 有的库存几个月,有的甚至库存几年。经过长期库存后,商业企业再削价处理。在商场里, 经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。 戴尔公司依托互联网,将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据 自己的需要进行组合,然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后,在几 天之内将产品组装好,并送到消费者手中 这种商业模式的结果是两个消灭,即消灭库存,消灭中间商。我国许多产品的平均库存 高达几个月,而戴尔公司的平均库存只有5天。戴尔公司的领导人声称,在一两年内,平均 库存将进一步降到2~3天。 两个消灭的结果,商品流通费用就非常之低,戴尔公司将由此节省的费用大部分转让给 消费者,其产品价格就极具竞争力,结果是更多的人直接向戴尔公司定制。由于大规模定制 戴尔公司各种零部件的需求量非常之大。而这些零部件戴尔公司自己都不生产,外包给加盟 商生产。外包商由于大批量生产而产生规模效益,向戴尔公司供应的零部件价格自然也很低 这又进一步强化了戴尔公司的成本优势和价格优势。 安利模式 用庞大的人员网络代替固定的商业场所,用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所,由销售人员向消费者直 接销售 在安利这种直销模式下,有一个重要概念,就是消费商。即由消费者变成经销商,在消 费的基础上进行产品销售,将自己的消费体验与他人分享,进而达到销售的目的 直销商不一定都是消费商。在直销商中,也有一部分人对所推销的产品无消费体验。但 安利的直销商大部分都曾经是消费者,也有一部分直销商长期是消费者 要使某人成为消费商,首先要让他成为消费者。而安利吸引消费者的武器是:高质量的的东西，消费者为什么要到更贵的商场去买呢？这就是亚细亚失败的根本原因。 而沃尔玛同样是一个零售企业，则处处精打细算：商场没有专门的办公室，办公室同时 又是仓库，经理们经常站着开会；所有的文件纸都是两面都用；通过信息技术和物流优化， 尽可能降低物流成本；通过大批量采购，千方百计地压低采购成本。正因为这样，沃尔玛同 样的东西，比别的商场价格要便宜；正因为东西便宜，更多的人都愿意到沃尔玛去购买；正 因为更多的人购买，沃尔玛就能更大批量地采购，其价格则更便宜。 戴尔模式： 变先造后卖为先卖后造，从而实现两个消灭：消灭库存，消灭中间商 一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去。这样就造成两多： 一是商业费用多。许多产品出厂以后经过几级批发，层层加价，加到最终消费者那里， 产品的价格比出厂价已经翻了几番。 二是库存积压多。厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级 一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压， 有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里， 经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。 戴尔公司依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据 自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几 天之内将产品组装好，并送到消费者手中。 这种商业模式的结果是两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。我国许多产品的平均库存 高达几个月，而戴尔公司的平均库存只有 5 天。戴尔公司的领导人声称，在一两年内，平均 库存将进一步降到 2～3 天。 两个消灭的结果，商品流通费用就非常之低，戴尔公司将由此节省的费用大部分转让给 消费者，其产品价格就极具竞争力，结果是更多的人直接向戴尔公司定制。由于大规模定制， 戴尔公司各种零部件的需求量非常之大。而这些零部件戴尔公司自己都不生产，外包给加盟 商生产。外包商由于大批量生产而产生规模效益，向戴尔公司供应的零部件价格自然也很低。 这又进一步强化了戴尔公司的成本优势和价格优势。 安利模式： 用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直 接销售。 在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成经销商，在消 费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。 直销商不一定都是消费商。在直销商中，也有一部分人对所推销的产品无消费体验。但 安利的直销商大部分都曾经是消费者，也有一部分直销商长期是消费者。 要使某人成为消费商，首先要让他成为消费者。而安利吸引消费者的武器是：高质量的