发,少则加价3%~5%,多则加价10%.结果,药品从药厂到药店,经过几级批发体系已经加 价十几个或几十个百分点。 为什么那么多药厂到太和那么一个偏僻的县城去卖药,为什么那么多医院、药店到太和 那么个偏僻的县城去买药?所有的奥妙就在2%.因为只加价2%,药价自然很便宜,对医院 药店等销售终端当然很有吸引力:正因为这种巨大的吸引力,才吸引了众多终端前往;正因 为众多终端到此采购,使太和医药市场有巨大的销量:正因为销售量大,才吸引了全国各地 的药厂免费将药品送到这里 别看2%,似乎很低,但太和县医药公司的效益并不差。一年交易额按50亿元计算,2% 的利费率即有1亿元的利费。据我们调查,利费各为一半,即太和县医药公司每年可获利润 5000万元,而太和县医药公司的资本总额只有3000多万元,资产收益率高达100%以上 除此之外,还有巨大的相关效益:几个三星级酒店长年客满;为几千人提供了搬运岗位; 仅县电视台的广告收入每年就有几百万元。 国家医药管理部门对药品批发市场是严格禁止的。太和县医药市场之所以能长期存在并 迅速发展,因为他们称它那里不是市场,而是公司。 太和县药品市场到底是市场还是公司?我的看法,首先它是公司,同时也是市场。 之所以说它首先是公司,因为所有的交易场所都是公司的资产,所有的交易活动都是公 司统一进行。太和县医药公司不是向卖家和买家简单地提供交易平台,而是由自己为几千家 药厂做总代理商,它为这些药厂提供药品销售的代理服务以及相关服务。 但从交易形式上看,与一般市场又没有什么区别。太和县医药公司在两个交易大厅设有 众多的交易窗口,安排了众多的交易员,药品采购商分别和这些交易员进行交易结算 沃尔玛模式: 为顾客节省每一分钱,向顾客提供最实惠的商品 沃尔玛所从事的传统零售业,从交易形式上看没有什么特别之处。但沃尔玛为什么能将 传统的零售业做到全世界,沃尔玛家族为什么能成为世界首富。在我看来,成功之道在于为 顾客节省每一分钱,向顾客提供最实惠的商品 提到沃尔玛,我们自然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售,基本情况与沃尔 玛大同小异。亚细亚也曾在全国建立过十多家连锁店,结果形成巨额亏损而关门 亚细亚为什么失败?失败的原因与沃尔玛成功的原因刚好相反。如果说沃尔玛成功的原 因在于为顾客节省每一分钱,亚细亚失败的原因在于让顾客尽量多花钱。首先,亚细亚追求 豪华的装修,这一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清楚,恨不得用五星级酒店的 装修来做商场。其次各种人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式,有专业歌唱和表 演队伍,养了一批闲人。三看广告,亚细亚作为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做广 告,单从商业目的来看,其中大部分是浪费 商业本身并不创造价值,商业中的一切花费,最终都要由消费者买单。亚细亚的上述各 种排场,最终都要通过商品的价格摊销。因此,亚细亚的商品价格普遍高于其他商场。同样发，少则加价 3%～5%，多则加价 10%.结果，药品从药厂到药店，经过几级批发体系已经加 价十几个或几十个百分点。 为什么那么多药厂到太和那么一个偏僻的县城去卖药，为什么那么多医院、药店到太和 那么个偏僻的县城去买药？所有的奥妙就在 2%.因为只加价 2%，药价自然很便宜，对医院、 药店等销售终端当然很有吸引力；正因为这种巨大的吸引力，才吸引了众多终端前往；正因 为众多终端到此采购，使太和医药市场有巨大的销量；正因为销售量大，才吸引了全国各地 的药厂免费将药品送到这里。 别看 2%，似乎很低，但太和县医药公司的效益并不差。一年交易额按 50 亿元计算，2% 的利费率即有 1 亿元的利费。据我们调查，利费各为一半，即太和县医药公司每年可获利润 5000 万元，而太和县医药公司的资本总额只有 3000 多万元，资产收益率高达 100%以上。 除此之外，还有巨大的相关效益：几个三星级酒店长年客满；为几千人提供了搬运岗位； 仅县电视台的广告收入每年就有几百万元。 国家医药管理部门对药品批发市场是严格禁止的。太和县医药市场之所以能长期存在并 迅速发展，因为他们称它那里不是市场，而是公司。 太和县药品市场到底是市场还是公司？我的看法，首先它是公司，同时也是市场。 之所以说它首先是公司，因为所有的交易场所都是公司的资产，所有的交易活动都是公 司统一进行。太和县医药公司不是向卖家和买家简单地提供交易平台，而是由自己为几千家 药厂做总代理商，它为这些药厂提供药品销售的代理服务以及相关服务。 但从交易形式上看，与一般市场又没有什么区别。太和县医药公司在两个交易大厅设有 众多的交易窗口，安排了众多的交易员，药品采购商分别和这些交易员进行交易结算。 沃尔玛模式： 为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品 沃尔玛所从事的传统零售业，从交易形式上看没有什么特别之处。但沃尔玛为什么能将 传统的零售业做到全世界，沃尔玛家族为什么能成为世界首富。在我看来，成功之道在于为 顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。 提到沃尔玛，我们自然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售，基本情况与沃尔 玛大同小异。亚细亚也曾在全国建立过十多家连锁店，结果形成巨额亏损而关门。 亚细亚为什么失败？失败的原因与沃尔玛成功的原因刚好相反。如果说沃尔玛成功的原 因在于为顾客节省每一分钱，亚细亚失败的原因在于让顾客尽量多花钱。首先，亚细亚追求 豪华的装修，这一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清楚，恨不得用五星级酒店的 装修来做商场。其次各种人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式，有专业歌唱和表 演队伍，养了一批闲人。三看广告，亚细亚作为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做广 告，单从商业目的来看，其中大部分是浪费。 商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。亚细亚的上述各 种排场，最终都要通过商品的价格摊销。因此，亚细亚的商品价格普遍高于其他商场。同样