2、市场需求状况 外部因素,是制定价格必须考虑的因素。 (1)需求与供给:主要通过需求能力,需求强度和需求层次来反映。 ■例如:某旅行社推出一条团体包价旅游线路,计划每月销售1000人天,售价定位 100元/人 第一个月:报名者刚好1000人,*100元/人,旅行社收入为10万元 第二个月:因旅行社进行促销。报名者激 负荷接待会影响接待质量,于是决定还是维持原来 旅行社售限接待售力考虑到超 人数。于是在价 提价措施,销售价增为1100元 *100人,营业额为12万元。 第三个月,报名者减少,旅 为了仍然能维持1000的人数与实践价值90元,刺激 旅游者参加热情,销售人数为1000*90=9万元。实现了计划中的销售数量 从上例子中可以推断出,市场供需状况的相异,都会影响旅行社价格的波动。 当市场处于供不应求状态——旅行社处于卖方市场,可是当提价 当市场处于供过于求状态——旅行社处于买方市场,可适当减价 供求平衡 争平衡-价格相对稳定。例如02韩国世界杯足球赛。赴韩价格急剧提 升,同时因韩方组织不利,造成球迷无法入场看足球,另一方面,票子卖不出去。◼ 2、市场需求状况 ◼ ——外部因素，是制定价格必须考虑的因素。 ◼ （1）需求与供给：主要通过需求能力，需求强度和需求层次来反映。 ◼ 例如：某旅行社推出一条团体包价旅游线路，计划每月销售1000人天，售价定位 100元/人。 ◼ 第一个月：报名者刚好1000人，*100元/人，旅行社收入为10万元。 ◼ 第二个月：因旅行社进行促销。报名者激增，可旅行社售限于接待能力，考虑到超 负荷接待会影响接待质量，于是决定还是维持原来的接待人数。于是在价格上采取 提价措施，销售价增为1100元/人，*100人，营业额为12万元。 ◼ 第三个月，报名者减少，旅行社为了仍然能维持1000的人数与实践价值90元，刺激 旅游者参加热情，销售人数为1000*90=9万元。实现了计划中的销售数量。 ◼ 从上例子中可以推断出，市场供需状况的相异，都会影响旅行社价格的波动。 ◼ 当市场处于供不应求状态——旅行社处于卖方市场，可是当提价。 ◼ 当市场处于供过于求状态——旅行社处于买方市场，可适当减价。 ◼ 供求平衡——竞争平衡-价格相对稳定。例如02韩国世界杯足球赛。赴韩价格急剧提 升，同时因韩方组织不利，造成球迷无法入场看足球，另一方面，票子卖不出去