5.( )是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。 A.动机 B.感觉 C.知觉 D.情绪 6.房地产产品的最基本构成是() A.附加产品 B.有形产品 C.核心产品 D.无形产品 7.()是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A.全面覆盖 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 8.房地产开发的首要因素是() A.项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 9.在房地产项目开工的前期阶段，可多采用( )的促销组合。 A.广告和营业推广 B.公共关系及广告 C.人员推销 D.营业推广 10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？() A.营铛效率高 B.简便易行 C.项目或方场职责明晰 D.运营成本较低 得分 评卷人 二、简答题（每题7分，共28分） 11。简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？ 12.简述房地产市场定位的基本原则。 13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？ 14.房地产代理商的经营模式主要包括哪几种？试简述其内容。 得分 评卷人 三、论述题(20分) 15.产品生命周期各阶段有哪些特点？成长期的营销策略主要是哪些？ 6445. ( )是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。 A. 动机 B. 感觉 C. 知觉 D. 情绪 6. 房地产产品的最基本构成是( ) A. 附加产品 B. 有形产品 C. 核心产品 D. 无形产品 7. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A. 全面覆盖 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 选择性专业化 8. 房地产开发的首要因素是( ) A. 项目位置的确定 B. 项目的建筑设计风格 C. 项巨的配套设施 D. 项目的物业管理 9. 在房地产项目开工的前期阶段，可多采用( A. 广告和营业推广 C. 人员推销 )的促销组合。 B. 公共关系及广告 D. 营业推广 10. 以下哪项属于职能式组织的主要优点? ( ) A. 营销效率高 B. 简便易行 c.项目或市场职责明晰 D. 运营成本较低 得分|评卷人 二、简答题(每题 分，共 28 分} 1L 简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些? 12. 简述房地产市场定位的基本原则。 13. 什么是品牌?品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面? 14. 房地产代理商的经营模式主要包括哪几种?试简述其内容。 得分|评卷人 三、论述题 (20 分} 15. 产品生俞周期各阶段有哪些特点?成长期的营销策略主要是哪些? 644