专栏制药公司的销售大战(摘自华尔街日报)(续) 尽管如此,没有任何一家制药商愿意第一个单方面 裁军。葛兰素史克公司( Glaxosmith Kline)的推销 员队伍是如此壮大:它只需要七天就可以联系到美国 80%以上的医生。“这有必要吗?”葛兰素史克的 zer CEO加涅尔说:“应该说是没有必要,但是如果我的 竞争对手能而我做不到,我们就处于劣势。这的确是 以最坏可能的方式进行的军备竞赛。 拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”,默克 sk 公司的主席和CEO吉尔马丁补充说。他说制药商通过 Glaxo smithkline 发现新药来获得优势。然而,默克公司2001年起在美 国已增加了1500名推销员,使得总数达到约7000人 既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 e WEBCK 源泉,那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢? ——引自周林,《商业战略决策:博弈论的应用》 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 专栏—制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）（续） 尽管如此，没有任何一家制药商愿意第一个单方面 裁军。葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）的推销 员队伍是如此壮大：它只需要七天就可以联系到美国 80%以上的医生。“这有必要吗？”葛兰素史克的 CEO加涅尔说：“应该说是没有必要，但是如果我的 竞争对手能而我做不到，我们就处于劣势。这的确是 以最坏可能的方式进行的军备竞赛。” “拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克 公司的主席和CEO吉尔马丁补充说。他说制药商通过 发现新药来获得优势。然而，默克公司2001年起在美 国已增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人 。 既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？ ——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》