专栏制药公司的销售大战(摘自华尔街日报) 辉瑞 止痛药 斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生,她很 weI Betra 奇怪为什么辉瑞公司( Pfizer)的五位不同推销员 CELEbREX 重复上门到她的诊所推销同样的止痛药_ Betra及 Celebrex。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里 已装满了 Bextra和 Celebrex,她说,“众多的推 销员重复同样的产品,没有任何新意,实在是离奇 推销员 医生 长达十年的招聘狂潮使制药业的推销员人数增 加到90000,为原来人数的三倍。制药业人士笃信 2003年美国制药业推销员工与药物广 只要推销员与医生推销一种药越频繁,医生越有 告花费(单位:亿美元) 可能多开此药。 据统计,2003年制药业在推销员工上花费为 120多亿美元,在药物广告上花费为27.6亿美元。 根据联邦政府的报告,美国国内在处方药上的支出 激增14%,达到1,610亿美元 27.6 推销员工花费 药物广告花费 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生，她很 奇怪为什么辉瑞公司（Pfizer）的五位不同推销员 重复上门到她的诊所推销同样的止痛药—Betra及 Celebrex。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里 已装满了Bextra和Celebrex，她说，“众多的推 销员重复同样的产品，没有任何新意，实在是离奇 。” 长达十年的招聘狂潮使制药业的推销员人数增 加到90000，为原来人数的三倍。制药业人士笃信 ：只要推销员与医生推销一种药越频繁，医生越有 可能多开此药。 据统计，2003年制药业在推销员工上花费为 120多亿美元，在药物广告上花费为27.6亿美元。 根据联邦政府的报告，美国国内在处方药上的支出 激增14%，达到1，610亿美元。 专栏—制药公司的销售大战（摘自华尔街日报） 辉瑞 推销员 止痛药 医生 120 27.6 0 2 0 4 0 6 0 8 0 100 120 推销员工花费 药物广告花费 2003年美国制药业推销员工与药物广 告花费（单位：亿美元）