进攻战的原如 在没有取得绝对优势的地方,你必须根据已有的条件灵活地在关键之处 创造相对优势 克劳塞维茨 令原则: 第一进攻原则:搞清楚市场领袖的实力 第二进攻原则:从领袖公司的力量中发现薄弱环节,并 奋起而攻之 第三进攻原则:进攻的战线越短越好 令评论: 挑战者独立行动时,要像领导者那样,不要把增加市场 份额作为你的目标。在攻击战中,你的目标必须在于减 少领导者的市场份额或增加你与他相对的市场分额。 最好的办法是,把领导者最弱处变为自己的最强处。进攻战的原则 在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处 创造相对优势。 ————克劳塞维茨 ❖ 原则： ➢ 第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力 ➢ 第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并 奋起而攻之 ➢ 第三进攻原则：进攻的战线越短越好 ❖ 评论： ➢ 挑战者独立行动时，要像领导者那样，不要把增加市场 份额作为你的目标。在攻击战中，你的目标必须在于减 少领导者的市场份额或增加你与他相对的市场分额。 ➢ 最好的办法是，把领导者最弱处变为自己的最强处