侧击战的原如 追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下,它比第一步更为重要。 克劳塞维茨 侧击原则: 第一侧击原则:细分进入,转入尚未产生竞争的领域 第二侧击原则:战术上要具有突然性,做到出奇不意 第三侧击原则:追击与进攻同样重要 侧击方式 低价侧击、高价侧击、产品小型化侧击、产品大型化侧击、营销渠道侧击 评论: 侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高(低)价格的产品、较大(小)些的产品,或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。 警告: 侧击战通常涉及新产品或新市场的划分,这使得它成为一种高风险、高收 益的战略侧击战的原则 追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨 ❖ 侧击原则： ➢ 第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域 ➢ 第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意 ➢ 第三侧击原则：追击与进攻同样重要 ❖ 侧击方式： 低价侧击、高价侧击、产品小型化侧击、产品大型化侧击、营销渠道侧击 ❖ 评论： ➢ 侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。 ❖ 警告： ➢ 侧击战通常涉及新产品或新市场的划分，这使得它成为一种高风险、高收 益的战略