销售量（件） 100,000 120,000 单价（元/件） 5.0 5.0 单位变动成本（元/件） 4.0 4.0 固定成本（元） 50.000 50.000 可能发生的收帐费用（元） 3.000 4,000 可能发生的坏帐费用（元） 5,000 9.000 基本思路：以原信用条件作为基础，然后确定改变的几个方案后，测算更改信用条件对 销售利润和各种成本的影响（边际收益和边际成本），最后按边际收益边际 成本最多的原则，选择最适宜的信用条件。 解：假设成本水平不变，则赊销业务扩大，改变的是变动成本，固定成本不变，因此，变动成 本为决策的无关成本。 A,30天信用期（基期） A160天信用期 △增加的部分 1、收益 100,000(5-4) 120,000(5-4) 20,000 2、成本 1)机会成本 5,000 12,000 7,000 2)管理成本 3,000 4,000 1,000 3)坏帐成本 5,000 9,000 4,000 3、净收益 8,000 因为△=8,000元》0，所以放宽。 注释：1)应收帐款机会成本的计算。 应收帐款机会成本=应收帐款占用资金×资本成本率（或投资报酬率） (1)应收帐款占用资金有三种计算方法： A、应收帐款占用资金=应收帐款平均余额 =日销售额×平均收帐期 B、应收帐款占用资金=应收帐款平均余额×销售成本率 =日销售额×平均收帐期×销售成本率 (即：应收帐款占用资金不应以应收帐款平均余额计算，而应以应收帐款 中所含的产品销售成本计算。因为只有产品销售成本才是企业垫付的资 金) C、应收帐款占用资金=应收帐款平均余额×变动成本率 =日销售额×平均收帐期×变动成本率 (即：应收帐款占用资金不应以应收帐款平均余额计算，而应以应收帐款 中所含的产品变动成本计算。因为只有变动成本才是付现成本，才会占用