苏州弗尔赛能源科技股份有限公司 2019年半年度报告 第三节管理层讨论与分析 商业模式 公司的主营业务是硏发、生产、销售以氢气、天然气等新能源为核心的燃料电池和综合能源系统设 备,并为客户提供相应的技术服务。公司致力于绿色新能源技术包括氢能、天然气等气体能源的综合利 用,主要包括燃料电池技术以及分布式能源系统(冷热电联供系统)等终端应用产品的开发、制造、销 售和应用推广。公司拥有一支由国家“千人计划”专家领军的研发团队,承担完成了多项国家863和国 家科技支撑计划的研发任务,具备充实的自主研发经验。截至2019年6月30日,公司已取得或授权使 用的专利100项,其中发明专利33项,实用新型专利63项,外观设计专利4项(放弃少量实用新型和 外观设计专利) 在2019年燃料电池技术作为国家的战略性新兴产业的战略作用不断凸显,各个省市与地方纷继出 台新能源燃料电池汽车的发展规划以及加氢设施的政策与规划。弗尔赛以“引领燃料电池自主技术创 新发展”作为目标,在燃料电池电堆、燃料电池系统以及燃料电池整车等方面开展了技术创新、产品开 发与测试、车型配套、制造体系升级。在车用领域,与亚星、陕重汽等合作伙伴开展了燃料电池在新能 源汽车领域的应用合作,联合开发的车型覆盖客运交通、市政环卫多个应用领域,同时稳步推进燃料电 池固定式发电和分布式能源业务领域的业务推广,为公司的可持续发展提供坚实的基础。在以氢能利用 为核心的燃料电池领域,公司的产品主要为固定式应急/备用电源系统和车用燃料电池模块/系统,其中 固定式现阶段的收入主要来源于通信基站应急备用电源系统的销售,结合市场发展阶段特点,目前公司 主要采用租售+服务的方式进行产品推广,并获得盈利 报告期内公司商业模式较上年没有重大变化。报告期后至报告披露日,公司商业模式未发生重大变 化 商业模式变化情况 口适用√不适用 二、经营情况回顾 报告期内,公司始终坚持大力发展主营业务,注重技术研发创新,不断提升产品工艺及质量,持续 扩大公司产品影响力及竞争力 1、公司营收情况 (1)营业收入报告期较上年同期减少1,826,217.67元,减幅46.94%,原因为公司报告期收入为 燃料电池系统收入,调试验收周期增加,导致报告期收入减少苏州弗尔赛能源科技股份有限公司 2019 年半年度报告 7 第三节 管理层讨论与分析 一、 商业模式 公司的主营业务是研发、生产、销售以氢气、天然气等新能源为核心的燃料电池和综合能源系统设 备，并为客户提供相应的技术服务。公司致力于绿色新能源技术包括氢能、天然气等气体能源的综合利 用，主要包括燃料电池技术以及分布式能源系统（冷热电联供系统）等终端应用产品的开发、制造、销 售和应用推广。公司拥有一支由国家“千人计划”专家领军的研发团队，承担完成了多项国家 863 和国 家科技支撑计划的研发任务，具备充实的自主研发经验。截至 2019 年 6 月 30 日，公司已取得或授权使 用的专利 100 项，其中发明专利 33 项，实用新型专利 63 项，外观设计专利 4 项（放弃少量实用新型和 外观设计专利）。 在 2019 年燃料电池技术作为国家的战略性新兴产业的战略作用不断凸显，各个省市与地方纷继出 台新能源燃料电池汽车的发展规划以及加氢设施的政策与规划。弗尔赛以 “引领燃料电池自主技术创 新发展”作为目标，在燃料电池电堆、燃料电池系统以及燃料电池整车等方面开展了技术创新、产品开 发与测试、车型配套、制造体系升级。在车用领域，与亚星、陕重汽等合作伙伴开展了燃料电池在新能 源汽车领域的应用合作，联合开发的车型覆盖客运交通、市政环卫多个应用领域，同时稳步推进燃料电 池固定式发电和分布式能源业务领域的业务推广，为公司的可持续发展提供坚实的基础。在以氢能利用 为核心的燃料电池领域，公司的产品主要为固定式应急/备用电源系统和车用燃料电池模块/系统，其中 固定式现阶段的收入主要来源于通信基站应急备用电源系统的销售，结合市场发展阶段特点，目前公司 主要采用租售+服务的方式进行产品推广，并获得盈利。 报告期内公司商业模式较上年没有重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变 化。 商业模式变化情况: □适用 √不适用 二、 经营情况回顾 报告期内，公司始终坚持大力发展主营业务，注重技术研发创新，不断提升产品工艺及质量，持续 扩大公司产品影响力及竞争力。 1、公司营收情况： （1）营业收入报告期较上年同期减少 1,826,217.67 元，减幅 46.94%，原因为公司报告期收入为 燃料电池系统收入，调试验收周期增加，导致报告期收入减少