第三节市场定位 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指 企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程 度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客, 从而使该产品在市场上确定适当的位置 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市 场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而 在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导 致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心 目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实 符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色, 另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定 本公司产品的特色和独特形象。 目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选择 目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式:市场集中化;选择性专业化:产品专业化:市场 专业化:市场全面化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化完全市场覆盖 网络营销目标市场定位策略 (一)正确理解目标市场定位 网络市场定位的基本原则,是使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此, 定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理,并借助恰当的手段把这一定位传 播给目标网民,就可以收到较好的营销效果。 在虚拟市场中,仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现,成为产品的实 际定位。在掌握消费心理的同时,也要琢磨产品,使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益 相匹配,定位才能成功。 定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细 分析定位内涵不难发现,定位是为了在消费者心目中占据有利的地位,这个“有利地位”当然 是相对竞争对手而言的。从这个角度讲,定位不仅要把握消费者的心理,而且要研究竞争者的 优势和劣势。 (二)目标网络市场定位战略 所定位的目标市场,应具备以下两个条件第三节 市场定位 市场定位是在上世纪 70 年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指 企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程 度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客， 从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市 场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而 在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导 致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心 目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实 符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色， 另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定 本公司产品的特色和独特形象。 目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选择 目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：市场集中化；选择性专业化；产品专业化；市场 专业化；市场全面化： 一、网络营销目标市场定位策略 （一）正确理解目标市场定位 网络市场定位的基本原则，是使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此， 定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传 播给目标网民，就可以收到较好的营销效果。 在虚拟市场中，仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现，成为产品的实 际定位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益 相匹配，定位才能成功。 定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细 分析定位内涵不难发现，定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，这个“有利地位”当然 是相对竞争对手而言的。从这个角度讲，定位不仅要把握消费者的心理，而且要研究竞争者的 优势和劣势。 （二）目标网络市场定位战略 所定位的目标市场，应具备以下两个条件：