第二节市场选择战略 选择目标市场模式 目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选 择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式: 市场集中化:选择性专业化:;产品专业化:市场专业化:市场全面化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P3 市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化完全市场覆盖 二、目标市场营销战略 1、无差别市场营销 不去考虑细分市场的特征,而注重细分市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一 的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求 2、差别市场营销 ·企业决定同时为几个分市场服务,设计不同的产品,并在渠道,促销和定价等方面都 加以相应的改变,以适应各个分市场的需要。 3、集中市场营销 ·在较少的分市场或子市场上有较大的市场占有率,以替代在较大市场上的较小市场占有第二节 市场选择战略 一、选择目标市场模式 • 目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选 择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式： – 市场集中化；选择性专业化；产品专业化；市场专业化；市场全面化。 二、目标市场营销战略 1、无差别市场营销 • 不去考虑细分市场的特征， 而注重细分市场的共性， 决定只推出单一产品， 运用单一 的市场营销组合， 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。 2、差别市场营销 • 企业决定同时为几个分市场服务， 设计不同的产品， 并在渠道， 促销和定价等方面都 加以相应的改变， 以适应各个分市场的需要。 3、集中市场营销 • 在较少的分市场或子市场上有较大的市场占有率， 以替代在较大市场上的较小市场占有 率