国际营销阅读资料 中国企业用何种方式“走出去 2003-04-08 北京大学光华管理学院副院长朱善利说，20世纪90年代以来随着计算机 与通讯技术的发展，经济全球化的进程在加速。世界经济一体化要求各国要按照 国际分工的要求来配置资源。企业要按照国际分工的要求寻求发展。 他举例说，中国的汽车企业在寻求企业发展战略时，要从国际汽车市场的供 给与需求来考虑自己的产品定位，参与国际与国内竞争。 其原材料的供应、零部件的采购、产品的研发、营销竿都要服从于国际竞争 的要求。在这种经济全球化的浪潮中，要讨论的并非是企业要不要“走出去”的 问题，而是如何“走出去”的问题。 从某种意义上讲，中国对外开放的过程，既是国外企业进入中国的过程，也 是中国企业走出去的过程。中国己经在一定程度上进入了国际分工的体系，中国 许多企业己经或者正在走出去。 朱善利认为，说中国许多企业已经“走出去”，是从广义的角度来看的。从 广义角度讲，企业“走出去”可以分为企业的产品“走出去”外贸出口、企 业的技术“走出去”技术出口、企业的资金“走出去”对外投资，以及 企业的人员“走出去”劳务输出、工程承包等，改革开放后，中国在这几个 方面都有了长足的发展 从狭义的角度讲，企业“走出去”是指企业对外直接投资。 既然有这么多走出去的方式可供选择，那么中国企业采取什么方式“走出去” 呢？按照比较优势原理，企业应该选择自己具有比较优势的方式，如果企业具有 资金与管理方面的优势，则对外直接投资就是一种好的选择。 对于大多数中国的企业而言，采取什么样的方式“走出去”才是他们的最佳 选择呢？我认为，目前，制造业产品出口仍然是大多数中国企业应该选择的“走 出去”的方式。因为制造业，尤其是劳动密集型的制造业，中国具有比较优势。 观察中国对外经济往来，就会发现，为什么企业应该选择产品出口作为“走 出去”的方式。以2002年为例，2002年外贸进出口总值为6207,9 亿美元。其中出口3255.7亿美元，进口2952.2亿美元。加工贸易进 出口总值为3021.7亿美元，占当年进出口总数的48.8%。其中出口1 799.4亿美元，占出口总值55.3%。加工贸易占中国出口贸易占到如此 高的比例，尤其是占出口比例超过总出口的半数以上，这表明中国在加工制造业 方面具有优势。 而另一方面，中国企业在境外设立非金融类经营机构6758家，协议投资 总额132亿美元，中方投资额近100亿美元，平均每个企业投资不足150 万美元，这在发达国家只能算个体户。即使按照在中国国内计算，也只是个小企 国际营销阅读资料 1 中国企业用何种方式“走出去” 2003-04-08 北京大学光华管理学院副院长朱善利说，２０世纪９０年代以来随着计算机 与通讯技术的发展，经济全球化的进程在加速。世界经济一体化要求各国要按照 国际分工的要求来配置资源。企业要按照国际分工的要求寻求发展。 他举例说，中国的汽车企业在寻求企业发展战略时，要从国际汽车市场的供 给与需求来考虑自己的产品定位，参与国际与国内竞争。 其原材料的供应、零部件的采购、产品的研发、营销等都要服从于国际竞争 的要求。在这种经济全球化的浪潮中，要讨论的并非是企业要不要“走出去”的 问题，而是如何“走出去”的问题。 从某种意义上讲，中国对外开放的过程，既是国外企业进入中国的过程，也 是中国企业走出去的过程。中国已经在一定程度上进入了国际分工的体系，中国 许多企业已经或者正在走出去。 朱善利认为，说中国许多企业已经“走出去”，是从广义的角度来看的。从 广义角度讲，企业“走出去”可以分为企业的产品“走出去” 外贸出口 、企 业的技术“走出去” 技术出口 、企业的资金“走出去” 对外投资 ，以及 企业的人员“走出去” 劳务输出、工程承包等 ，改革开放后，中国在这几个 方面都有了长足的发展。 从狭义的角度讲，企业“走出去”是指企业对外直接投资。 既然有这么多走出去的方式可供选择，那么中国企业采取什么方式“走出去” 呢﹖按照比较优势原理，企业应该选择自己具有比较优势的方式，如果企业具有 资金与管理方面的优势，则对外直接投资就是一种好的选择。 对于大多数中国的企业而言，采取什么样的方式“走出去”才是他们的最佳 选择呢﹖我认为，目前，制造业产品出口仍然是大多数中国企业应该选择的“走 出去”的方式。因为制造业，尤其是劳动密集型的制造业，中国具有比较优势。 观察中国对外经济往来，就会发现，为什么企业应该选择产品出口作为“走 出去” 的方式。以２００２年为例，２００２年外贸进出口总值为６２０７．９ 亿美元。其中出口３２５５．７亿美元，进口２９５２．２亿美元。加工贸易进 出口总值为３０２１．７亿美元，占当年进出口总数的４８．８％。其中出口１ ７９９．４亿美元，占出口总值５５．３％。加工贸易占中国出口贸易占到如此 高的比例，尤其是占出口比例超过总出口的半数以上，这表明中国在加工制造业 方面具有优势。 而另一方面，中国企业在境外设立非金融类经营机构６７５８家，协议投资 总额１３２亿美元，中方投资额近１００亿美元，平均每个企业投资不足１５０ 万美元，这在发达国家只能算个体户。即使按照在中国国内计算，也只是个小企