组 织 消费者 目的:再生产零售/服务个人或家庭使用 产品:设备/原料/半成品成品 依据:专业和技术数据说明/款式/时间 人数:多人参与决策少人参与决策 块:多聘用专家 很少聘用专家 分析:价值和买者分析多较少 付款:租赁和分期较多较少 协商:招标和协商较多较少6 组 织 消 费 者 目的：再生产/零售/服务 个人或家庭使用 产品：设备/原料/半成品 成品 依据：专业和技术数据 说明/款式/时间 人数：多人参与决策 少人参与决策 决策：多聘用专家 很少聘用专家 分析：价值和买者分析多 较少 付款：租赁和分期较多 较少 协商：招标和协商较多 较少