们的踪影!这正是健力宝最大的市场短板。健力宝运动饮料实际 上是碳酸饮料,在两乐的打压下,早已风光不再。而近年来健力 宝却没有形成新的利润增长源。虽然健力宝也一直在寻找突破口, 而且新产品的开发不乏前瞻性 比如较早开发的茶饮料和目 前国外比较流行的果味水饮料。但是,大量的新产品只能作壁上 观,的确令人扼腕 就像一个挖井者,挖了一堆井,却没有 掘出一口水 不过,即使有些井能够挖出水,健力宝的管理瓶颈也只能让这些井 流出涓涓细流。健力宝成长初期,依赖的是传统通路,遍及全国 的国有糖酒公司和供销社系统,据说90年代健力宝最辉煌的时候, 在山东滕州一个批发市场的大户光健力宝就可以年销3个亿的货。 然而,90年代中期以来,中国商业的通路格局大变面对这种变化, 健力宝老态毕现,应变乏力 曾经有一位调查者写过一篇《火山的缄默——给健力宝的谏言》 的文章颇能说明这个问题:5 们的踪影！这正是健力宝最大的市场短板。健力宝运动饮料实际 上是碳酸饮料，在两乐的打压下，早已风光不再。而近年来健力 宝却没有形成新的利润增长源。虽然健力宝也一直在寻找突破口， 而且新产品的开发不乏前瞻性———比如较早开发的茶饮料和目 前国外比较流行的果味水饮料。但是，大量的新产品只能作壁上 观，的确令人扼腕———就像一个挖井者，挖了一堆井，却没有 掘出一口水. 不过，即使有些井能够挖出水，健力宝的管理瓶颈也只能让这些井 流出涓涓细流。健力宝成长初期，依赖的是传统通路，遍及全国 的国有糖酒公司和供销社系统，据说90年代健力宝最辉煌的时候， 在山东滕州一个批发市场的大户光健力宝就可以年销3个亿的货。 然而，90年代中期以来，中国商业的通路格局大变面对这种变化， 健力宝老态毕现，应变乏力。 曾经有一位调查者写过一篇《火山的缄默———给健力宝的谏言》 的文章颇能说明这个问题：