标极其重要的一环。这方面东大化工主要做了以下工作： 1．实行富于激励效果的价格政策。过去，集团公司对销售部门仅考核其销量、销售收入 和为其核定的销售费用总额，无法有效地提高他们追求最高销价的积极性；对供应部门只核 算采购量，由于市场的变化，对采购单价缺乏硬性考核，也不能提高他们降低采购成本的积 极性；对生产部门仅考核其产量、消耗、质量，生产部门为了拿到更多的奖励，往往出现很 多市场急需的品种生产不出来，而市场不需要的产品却在大量生产的问题，造成新的积压和 浪费。 在新的产销业务流程下，物流公司的销售系统按生产系统的成本价收购产品，销售后按 销价与成本价差额的一定比例提取人员工资、经营费用、仓储费用和运输费用，销售价越高 则提取费用越高；供应系统根据计划采购价采购原材料，从实际采购价和计划采购价的差价 中按一定比例提取费用(人员工资、采购费用等)，采购价越低则提取费用越高。这种核算办 法大大提高了物流公司追求最高销售和降低采购成本的积极性。物流公司根据计划价为生产 部门下发采购订单，没有采购订单的产品生产系统不提取任何费用(工资及奖励)，使生产完 全适应了市场和客户的需求。 2．加强针对业务流程的考核。 以前，企业对销售部门只能考核销量和销售费用；从财务角度只能通过产品销售收入、 产品销售成本、销售费用、管理费用等科目核算企业利润，既缺乏过程的控制，又与物流各 环节的效益指标不统一，难以真实地考核物流各环节的效益与成本。 实施物流管理整合后，东大化工针对业务流程和物流的不同环节进行核算。能够准确核 算运输、仓储、生产、配送等不同环节之间的成本和效益，物流评价指标与财务指标实现了 统一，加强了过程控制，实现了物流系统的整体优化。 实施物流管理整合以前的核算方式： 销售人员提成＝(产品销售价格 X 销量-公司定价)X 提成系数 由此可见，企业无法对每一笔业务乃至每一个业务员对企业实际创造的价格直行核算。 实施物流管理整合后的核算方式： 单笔业务的效益：本批产品的销售收入-本批产品的销售费用(招待费等)-本批产品的实际 成本(根据领料单和订单合同号由计算机系统自动生成)-销售税金-产品出厂的运输费用-中 间的仓储费用及资金占用成本 销售人员提成＝单笔业务的效益 X 提成系数 这种核算方式，能够准确核算从获取订单前所发生的费用到生产该批产品的直接原材料 消耗、制造费用及各项管理、财务、仓储、配送费用，准确核算每一个业务员、每一笔业务 为企业带来的收益，对业务员的绩效评价更加科学合理。标极其重要的一环。这方面东大化工主要做了以下工作： 1．实行富于激励效果的价格政策。过去，集团公司对销售部门仅考核其销量、销售收入 和为其核定的销售费用总额，无法有效地提高他们追求最高销价的积极性；对供应部门只核 算采购量，由于市场的变化，对采购单价缺乏硬性考核，也不能提高他们降低采购成本的积 极性；对生产部门仅考核其产量、消耗、质量，生产部门为了拿到更多的奖励，往往出现很 多市场急需的品种生产不出来，而市场不需要的产品却在大量生产的问题，造成新的积压和 浪费。 在新的产销业务流程下，物流公司的销售系统按生产系统的成本价收购产品，销售后按 销价与成本价差额的一定比例提取人员工资、经营费用、仓储费用和运输费用，销售价越高 则提取费用越高；供应系统根据计划采购价采购原材料，从实际采购价和计划采购价的差价 中按一定比例提取费用(人员工资、采购费用等)，采购价越低则提取费用越高。这种核算办 法大大提高了物流公司追求最高销售和降低采购成本的积极性。物流公司根据计划价为生产 部门下发采购订单，没有采购订单的产品生产系统不提取任何费用(工资及奖励)，使生产完 全适应了市场和客户的需求。 2．加强针对业务流程的考核。 以前，企业对销售部门只能考核销量和销售费用；从财务角度只能通过产品销售收入、 产品销售成本、销售费用、管理费用等科目核算企业利润，既缺乏过程的控制，又与物流各 环节的效益指标不统一，难以真实地考核物流各环节的效益与成本。 实施物流管理整合后，东大化工针对业务流程和物流的不同环节进行核算。能够准确核 算运输、仓储、生产、配送等不同环节之间的成本和效益，物流评价指标与财务指标实现了 统一，加强了过程控制，实现了物流系统的整体优化。 实施物流管理整合以前的核算方式： 销售人员提成＝(产品销售价格 X 销量-公司定价)X 提成系数 由此可见，企业无法对每一笔业务乃至每一个业务员对企业实际创造的价格直行核算。 实施物流管理整合后的核算方式： 单笔业务的效益：本批产品的销售收入-本批产品的销售费用(招待费等)-本批产品的实际 成本(根据领料单和订单合同号由计算机系统自动生成)-销售税金-产品出厂的运输费用-中 间的仓储费用及资金占用成本 销售人员提成＝单笔业务的效益 X 提成系数 这种核算方式，能够准确核算从获取订单前所发生的费用到生产该批产品的直接原材料 消耗、制造费用及各项管理、财务、仓储、配送费用，准确核算每一个业务员、每一笔业务 为企业带来的收益，对业务员的绩效评价更加科学合理