FDC-18008-1X-P-C 玛戈隆特的品牌创建之路 西湖盛宴,在杭州G20峰会的国际舞台上讲好中国故事 西湖,那是杭州的魂。 自古以来就有大家对西湖的美景啧啧称赞,宋代大诗人苏东坡有诗云:“欲把西湖比西子,淡妆浓 抹总相宜。”不仅是古代诗人,现在的人们也常常沉醉于西湖的湖光山色之中。每逢节假日,西湖景点 就人山人海。这里不仅是一处自然风光,也是中华传统文化的重要符号之一。 2016年9月,20国集团峰会(以下简称G20)开到了中国。以习近平主席为核心的党中央决定把 这次会议定在美丽的西子湖畔,希望各国政要在参会的同时也能够感受到西湖的秀美,感知到中华文明 的悠久与深厚。G20的国宴也是需要餐具的,那这次的餐具供应会花落谁家呢? 玛戈隆特其实很早就在为杭州G20国宴餐瓷做设计创作准备,在2014年底就接到国家外交部礼宾 司的邀约任务,但是赵春阳认为这次却有些许不同:之前公司对大型国宴提供的餐瓷次数也不少,但是 为什么公司的原创动力却越来越不足?除了可以给杭州G20提供国宴餐瓷之外,公司还能不能通过G20 进一步的进行拓展?要怎么运用G20这次机会将公司提升到另一层境界?这些问题深深地萦绕在他的 中 赵春阳深深的意识到,当下玛戈隆特确实面临着转型:之前做的国宴已经完全不能满足公司发展需 要,2008年的金融危机已经给赵春阳好好上了一课。很明显,单单靠承接“国宴”的公司战略已经适应 不了玛戈隆特日益加快的扩张步伐。目前的玛戈隆特要想长足发展,必须要进行市场拓展。而“让国宴 餐瓷走入寻常百姓家中”则是企业最好的市场发展方向。 所以,赵春阳便给公司树立起“从国宴到家宴,我欠中国家庭一套好餐具”的旗号,并在市场拓展 方面积极探索。既然战略方向已定,但是落实起来却面临很多问题,赵春阳经常苦苦思索:如何将国宴 转化为家宴?如何撬动中国广大消费者市场?公司今后要如何顺着“家宴”这条路进行发展?这些都是 公司转型期间需要面对的问题,也是关乎公司发展大计的问题。 迷茫中总会有新的希望出现 面前的杭州G20首脑峰会国宴餐瓷确确实实是一次绝佳的“从国宴到家宴”的市场拓展机会 “天时”:G20峰会开完不久就是中秋节和国庆节:“地利”:杭州是最能代表中国传统文化的城市之 ˉ:“人和”:玛戈隆特过去从未将国宴餐瓷转化为家宴餐瓷,这些年来积累了大量的用户数据资源 这次机会十分宝贵,赵春阳当机立断就决定在G20峰会的时候做一次绝妙的事件营销,正好也让公司通 过这次事件营销打开国内家用瓷器的市场 玛戈隆特选择在浦东工厂的生产现场举行了G20国宴西湖盛宴“从国宴到家宴”的发布会。时间定 在9月4日星期天上午10点钟,正巧是赶上了星期日,星期日一般都是新闻的空窗期。G20峰会是9月 5日举行,4日已经进入了G20时间。在赵春阳看来,西湖盛宴这套有文化和美感的国宴餐具,一定会 受到大家的喜爱,国宴餐瓷用最实惠的价格走进寻常百姓家庭,应该会形成一个新闻热点。再加上G20 之后中秋节和国庆节的临近,双节给父母和亲朋好友送套G20家宴餐瓷必是很好的事情。” 玛戈隆特也考虑过在这个时间点进行“西湖盛宴.从国宴到家宴”的发布会是否会有政治风险,是 否会涉及到泄密?赵春阳团队对这个问题进行过综合分析:我们发布会的着力点是放在通过国宴餐瓷背 后的设计创作故事及这套国宴餐瓷所蕴含的文化特质和美感在G20的国际舞台上传播好中国文化,讲好 中国故事。与其是通过G20进行事件营销,不如说是在为G20进行中国文化传播。并且在内容上,传播FDC-18008-1X-P-C 玛戈隆特的品牌创建之路 5 / 9 西湖盛宴，在杭州 G20 峰会的国际舞台上讲好中国故事 西湖，那是杭州的魂。 自古以来就有大家对西湖的美景啧啧称赞，宋代大诗人苏东坡有诗云：“欲把西湖比西子，淡妆浓 抹总相宜。”不仅是古代诗人，现在的人们也常常沉醉于西湖的湖光山色之中。每逢节假日，西湖景点 就人山人海。这里不仅是一处自然风光，也是中华传统文化的重要符号之一。 2016 年 9 月，20 国集团峰会（以下简称 G20）开到了中国。以习近平主席为核心的党中央决定把 这次会议定在美丽的西子湖畔，希望各国政要在参会的同时也能够感受到西湖的秀美，感知到中华文明 的悠久与深厚。G20 的国宴也是需要餐具的，那这次的餐具供应会花落谁家呢？ 玛戈隆特其实很早就在为杭州 G20 国宴餐瓷做设计创作准备，在 2014 年底就接到国家外交部礼宾 司的邀约任务，但是赵春阳认为这次却有些许不同：之前公司对大型国宴提供的餐瓷次数也不少，但是 为什么公司的原创动力却越来越不足？除了可以给杭州 G20 提供国宴餐瓷之外，公司还能不能通过 G20 进一步的进行拓展？要怎么运用 G20 这次机会将公司提升到另一层境界？这些问题深深地萦绕在他的 心中。 赵春阳深深的意识到，当下玛戈隆特确实面临着转型：之前做的国宴已经完全不能满足公司发展需 要，2008 年的金融危机已经给赵春阳好好上了一课。很明显，单单靠承接“国宴”的公司战略已经适应 不了玛戈隆特日益加快的扩张步伐。目前的玛戈隆特要想长足发展，必须要进行市场拓展。而“让国宴 餐瓷走入寻常百姓家中”则是企业最好的市场发展方向。 所以，赵春阳便给公司树立起“从国宴到家宴，我欠中国家庭一套好餐具”的旗号，并在市场拓展 方面积极探索。既然战略方向已定，但是落实起来却面临很多问题，赵春阳经常苦苦思索：如何将国宴 转化为家宴？如何撬动中国广大消费者市场？公司今后要如何顺着“家宴”这条路进行发展？这些都是 公司转型期间需要面对的问题，也是关乎公司发展大计的问题。 迷茫中总会有新的希望出现。 面前的杭州 G20 首脑峰会国宴餐瓷确确实实是一次绝佳的“从国宴到家宴”的市场拓展机会—— “天时”：G20 峰会开完不久就是中秋节和国庆节；“地利”：杭州是最能代表中国传统文化的城市之 一；“人和”：玛戈隆特过去从未将国宴餐瓷转化为家宴餐瓷，这些年来积累了大量的用户数据资源。 这次机会十分宝贵，赵春阳当机立断就决定在 G20 峰会的时候做一次绝妙的事件营销，正好也让公司通 过这次事件营销打开国内家用瓷器的市场。 玛戈隆特选择在浦东工厂的生产现场举行了 G20 国宴西湖盛宴“从国宴到家宴”的发布会。时间定 在 9 月 4 日星期天上午 10 点钟，正巧是赶上了星期日，星期日一般都是新闻的空窗期。G20 峰会是 9 月 5 日举行，4 日已经进入了 G20 时间。在赵春阳看来，西湖盛宴这套有文化和美感的国宴餐具，一定会 受到大家的喜爱，国宴餐瓷用最实惠的价格走进寻常百姓家庭，应该会形成一个新闻热点。再加上 G20 之后中秋节和国庆节的临近，双节给父母和亲朋好友送套 G20 家宴餐瓷必是很好的事情。” 玛戈隆特也考虑过在这个时间点进行“西湖盛宴.从国宴到家宴”的发布会是否会有政治风险，是 否会涉及到泄密？赵春阳团队对这个问题进行过综合分析：我们发布会的着力点是放在通过国宴餐瓷背 后的设计创作故事及这套国宴餐瓷所蕴含的文化特质和美感在 G20 的国际舞台上传播好中国文化，讲好 中国故事。与其是通过 G20 进行事件营销，不如说是在为 G20 进行中国文化传播。并且在内容上，传播