八、市场细分的方法 单一变量因素法。 就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进 行市场细分。如服装企业，按年龄细分市场，可分为童装、少年装 青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装 夏装、秋装、冬装。 二、多个变量因素组合法。就是根据影响消费者需求的两种或两种以 上的因素进行市场细分。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业 规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细 分市场。 三、系列变量因素法。 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的 诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确 而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场， 可按地理位置（城市、效区、农村、山区）、性别（男、女）、年龄（儿 童、青年、中年、中老年)、收入（高、中、低）、职业（工人、农民、 学生、职员)、购买动机（求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用）等 变量因素细分市场。 实例一酒饮品市场细分 ·根据制酒原料和工艺的不同将酒饮品市场细分划分为：白酒、啤酒、 葡萄酒、果酒及保健酒。 ·以不同的消费人群作为对象，将酒饮品市场分为：商务用酒、女士用 酒、男士用酒等。其中商务用酒一般指高档的白酒、洋酒、红酒等， 在商务往来的应酬中饮用：女士酒是针对不善饮酒的女性，开发出的 低酒精含量或脱醇酒；男士酒一般是指那些功能型的保健酒 ·酒类市场的细化其实是扩大了酒类市场的空间，使一些不善饮酒的人 也加入到酒消费群中。另一个作用是满足了不同人群对酒的需求。 实例二电信市场细分 ◆以职业为具体变数可细分成：职工客户市场、知识分子客户市场、个 体户客户市场等等。 ◆以年龄为具体变数可细分成：少儿客户市场，青年客户市场，中年客 户市场，老年客户市场。 ◆以经济收入为具体变数可细分成：高收入客户市场、中等收入客户市 场和低收入客户市场。 ◆按地理区域不同可细分成：内地通信市场和沿海通信市场，城市通信 市场和农村通信市场。 八、市场细分的方法 一、单一变量因素法。 就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进 行市场细分。如服装企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、 青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、 夏装、秋装、冬装。 二、多个变量因素组合法。 就是根据影响消费者需求的两种或两种以 上的因素进行市场细分 。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业 规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细 分市场。 三、系列变量因素法。 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的 诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确 而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场， 可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿 童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、 学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等 变量因素细分市场。 实例一 酒饮品市场细分  根据制酒原料和工艺的不同将酒饮品市场细分划分为：白酒、啤酒、 葡萄酒、果酒及保健酒。  以不同的消费人群作为对象，将酒饮品市场分为：商务用酒、女士用 酒、男士用酒等。其中商务用酒一般指高档的白酒、洋酒、红酒等， 在商务往来的应酬中饮用；女士酒是针对不善饮酒的女性，开发出的 低酒精含量或脱醇酒；男士酒一般是指那些功能型的保健酒  酒类市场的细化其实是扩大了酒类市场的空间，使一些不善饮酒的人 也加入到酒消费群中。另一个作用是满足了不同人群对酒的需求。 实例二 电信市场细分 ◆以职业为具体变数可细分成：职工客户市场、知识分子客户市场、个 体户客户市场等等。 ◆以年龄为具体变数可细分成：少儿客户市场，青年客户市场，中年客 户市场，老年客户市场。 ◆以经济收入为具体变数可细分成：高收入客户市场、中等收入客户市 场和低收入客户市场。 ◆按地理区域不同可细分成：内地通信市场和沿海通信市场，城市通信 市场和农村通信市场