()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 2.销售人员判断法:召集销售人员,让其对 各自分工的市场区域或整个市场前景作 出预测,然后分析综合为统一的预测。 ◆也可使用前述的主观概率法。 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场 接触顾客的重要因素;缺点是受销售人 员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第二节定性预测方法(三、经验判断法→2销售人员判断法)10市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 10 2. 销售人员判断法：召集销售人员，让其对 各自分工的市场区域或整个市场前景作 出预测，然后分析综合为统一的预测。 也可使用前述的主观概率法。 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场、 接触顾客的重要因素；缺点是受销售人 员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第二节 定性预测方法(三、经验判断法→ 2.销售人员判断法)