(块进率成第七章市场预测 学习目的 第一节市场预测概述 第二节定性预测方法 销消 237 第三节定量预测方法 14 第四节市场需求的预测。26 复习思考题 34
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 学习目的 2 第一节 市场预测概述 3 第二节 定性预测方法 7 第三节 定量预测方法 14 第四节 市场需求的预测 26 复习思考题 34
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 场 学习目的 在学完本章后你应该知道: 1.市场预测的概念、内容和步骤。 2.定性市场预测方法。 3定量市场预测方法。 4.市场需求的测量。 学习目的 2
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 2 在学完本章后你应该知道： 1. 市场预测的概念、内容和步骤。 2. 定性市场预测方法。 3. 定量市场预测方法。 4. 市场需求的测量。 学习目的
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 第一节市场预测概述 、市场预测的概念 预测是对未来不确定事件的预报和推测, 市场预测是关于市场未来状况的预报和推测 2.市场预测活动是在市场营销调研基础上, 分析研究对各种数据、资料和信息,运用科 学方法技术,探讨供求趋势,预报和推测未 来一定时期内供求关系变化的前景,从而为 企业的营销决策提供科学依据。 第一节市场市场预测概述(一、市场预测的概念) 3
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 3 一 、市场预测的概念 1. 预测是对未来不确定事件的预报和推测， 市场预测是关于市场未来状况的预报和推测。 2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上， 分析研究对各种数据、资料和信息，运用科 学方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未 来一定时期内供求关系变化的前景，从而为 企业的营销决策提供科学依据。 第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 布场预测的意义 1.市场预测是管理决策职能的重要组成部分。 2河以预见市场未来发展趋势,为企业确定 生产经营方向提供有参考意义的依据。 3,可以预见消费者对商品具体需求变化的趋 及竞争对手供货变化的趋向,有利于企 业改进产品设计、增强产品适销对路的能 力 第一节市场预测概述(二、市场预测的意义) 4
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 4 二、市场预测的意义 1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分。 2. 可以预见市场未来发展趋势，为企业确定 生产经营方向提供有参考意义的依据。 3. 可以预见消费者对商品具体需求变化的趋 向及竞争对手供货变化的趋向，有利于企 业改进产品设计、增强产品适销对路的能 力。 第一节 市场预测概述(二、市场预测的意义)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 三、市场预测的内容 社会商品购买力预测 产品经济寿命周期及新产品投放市场 适销性预测。 商品资源预测 企业市场占有率和购销预测。 第一节市场预测概述(三、市场预测的内容) 5
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 5 三、市场预测的内容 1. 社会商品购买力预测。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场 适销性预测。 3. 商品资源预测。 4. 企业市场占有率和购销预测。 第一节 市场预测概述(三、市场预测的内容)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 四、市场预测的步骤 2 1.确定预测目标 2.进行市场调查,收集并分析历史 资料。 3选定预测方法,作出预测结果 4.分析和评价预测结果 第一节市场预测概述(四、市场预测的步骤) 6
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 6 四、市场预测的步骤 1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史 资料。 3. 选定预测方法，作出预测结果。 4. 分析和评价预测结果。 第一节 市场预测概述(四、市场预测的步骤)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 第二节定性预测方法 预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断,根据经验来预测市场未来的 变化。 其特点是简便易行、经验色彩浓厚,但 易受预测者心理和情绪的影响,预测精度难 以控制。 第二节定性预测方法 7
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 7 预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断，根据经验来预测市场未来的 变化。 其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但 易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难 以控制。 第二节 定性预测方法
()江滴孝第七章市场预测 SHAN NDONG E CONOMIC UNIVERSITY 相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性,由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测 二对比类推法 剎用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点,通过对比分析推断其发展趋势。 第二节定性预测方法 8
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 8 一 、相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性，由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测。 二、对比类推法 利用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点，通过对比分析推断其发展趋势。 第二节 定性预测方法
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 三经验判断法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测 经理人员判断法:由经理召集调研情报和销 售部门的负责人,以他们对未来市场预测为 基础,集思广益,形成预测方案 可用主观概率法预测:每个预测者都对未来 市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 ◆优点是省时省力、简便易行;缺点是受主观 因素影响和当时市场形势影响过大。 第二节定性预测方法(三、经验判断法→1经理人员判断法)9
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 9 三、经验判断法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测。 1. 经理人员判断法：由经理召集调研情报和销 售部门的负责人，以他们对未来市场预测为 基础，集思广益，形成预测方案。 可用主观概率法预测：每个预测者都对未来 市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 优点是省时省力、简便易行；缺点是受主观 因素影响和当时市场形势影响过大。 第二节 定性预测方法(三、经验判断法→ 1.经理人员判断法)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 2.销售人员判断法:召集销售人员,让其对 各自分工的市场区域或整个市场前景作 出预测,然后分析综合为统一的预测。 ◆也可使用前述的主观概率法。 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场 接触顾客的重要因素;缺点是受销售人 员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第二节定性预测方法(三、经验判断法→2销售人员判断法)10
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 10 2. 销售人员判断法：召集销售人员，让其对 各自分工的市场区域或整个市场前景作 出预测，然后分析综合为统一的预测。 也可使用前述的主观概率法。 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场、 接触顾客的重要因素；缺点是受销售人 员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第二节 定性预测方法(三、经验判断法→ 2.销售人员判断法)