低成本营销战略的竞争优势十分明显，在产品或服务质量得到顾客认可的前 提下，若旅游区以低价进入市场，必将获得较高的市场占有率；若以异质低价的 产品与竞争对手抗衡，旅游区将获取更大的边际利润。要实现低成本营销优势 旅游区需做好三方面的工作：一是努力达到旅游区最佳规模争取规模经济效应： 二是积极推进技术革新，降低服务、经营成本；三是严格控制各项费用，提高费 用资金的利用效率 3.集中战略 集中战略指旅游区集中人力、财力、物力，重点销售一种或几种产品，或对 某种细分市场展开营销活动。它分为低成本集中和差异化集中两类，前者强调从 特定细分市场取得由成本差异换来的更大经济回报，后者立足于有效地满足特定 细分市场的顾客的需求。集中战略能使旅游区凭借有限的资源参与竞争，并使营 销活动更具针对性，因而在中小旅游区进人市场时或一般旅游区销售处于成熟期 的旅游产品时大都采用这种战略。 4.市场领先战略 市场领先战略，又称抢先营销战略，即旅游区总是把注意力集中于行业的制 高点，在营销组合各要素上都比竞争对手抢先一步，从而达到“先入为主”的目 的。抢先营销战略主要有六条实现的途径，即供应系统、新产品开发、产品价格、 项目改进、目标市场和分销渠道。在实施市场领先营销战路时，旅游区必须小心 谨慎，以免重蹈他人覆辙，或误入歧途，或为竞争对手铺路。 三、品牌支撑战略 随着世界经济一体化进程的加快和信息技术的发展，同类旅游产品在质量、 功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产成了旅游区竞争力的 一个重要砝码。品牌有助于旅游区宣传自己的产品，树立市场形象，建立顾客忠 诚度，进行市场细分，从而形成独特的竞争优势。 (一)旅游品牌塑造 对于现代旅游区而言，品牌不在是简单的产品识别标志，它已成为旅游区营 销战略管理的一项重要内容。而且，在旅游行业中旅游区品牌比产品品牌更为重 要。旅游品牌塑造是一项系统工程，需要旅游区的长期努力。要树立鲜明的品牌 形缘，旅游区应从以下四个方面入手： 首先是品牌决策，包括品牌化决策、品牌使用者决策、家族品牌决策、多品 牌决策、品牌扩展决策和品牌再定位决策。它主要解决以下问题：是否给产品规 6 16 低成本营销战略的竞争优势十分明显，在产品或服务质量得到顾客认可的前 提下，若旅游区以低价进入市场，必将获得较高的市场占有率；若以异质低价的 产品与竞争对手抗衡，旅游区将获取更大的边际利润。要实现低成本营销优势， 旅游区需做好三方面的工作：一是努力达到旅游区最佳规模，争取规模经济效应； 二是积极推进技术革新，降低服务、经营成本；三是严格控制各项费用，提高费 用资金的利用效率。 3．集中战略 集中战略指旅游区集中人力、财力、物力，重点销售一种或几种产品,或对 某种细分市场展开营销活动。它分为低成本集中和差异化集中两类，前者强调从 特定细分市场取得由成本差异换来的更大经济回报，后者立足于有效地满足特定 细分市场的顾客的需求。集中战略能使旅游区凭借有限的资源参与竞争，并使营 销活动更具针对性，因而在中小旅游区进人市场时或一般旅游区销售处于成熟期 的旅游产品时大都采用这种战略。 4．市场领先战略 市场领先战略，又称抢先营销战略，即旅游区总是把注意力集中于行业的制 高点，在营销组合各要素上都比竞争对手抢先一步，从而达到“先入为主”的目 的。抢先营销战略主要有六条实现的途径，即供应系统、新产品开发、产品价格、 项目改进、目标市场和分销渠道。在实施市场领先营销战略时，旅游区必须小心 谨慎，以免重蹈他人覆辙，或误入歧途，或为竞争对手铺路。 三、品牌支撑战略 随着世界经济一体化进程的加快和信息技术的发展，同类旅游产品在质量、 功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产成了旅游区竞争力的 一个重要砝码。品牌有助于旅游区宣传自己的产品，树立市场形象，建立顾客忠 诚度，进行市场细分，从而形成独特的竞争优势。 (一)旅游品牌塑造 对于现代旅游区而言，品牌不在是简单的产品识别标志，它已成为旅游区营 销战略管理的一项重要内容。而且，在旅游行业中旅游区品牌比产品品牌更为重 要。旅游品牌塑造是一项系统工程，需要旅游区的长期努力。要树立鲜明的品牌 形象，旅游区应从以下四个方面入手： 首先是品牌决策，包括品牌化决策、品牌使用者决策、家族品牌决策、多品 牌决策、品牌扩展决策和品牌再定位决策。它主要解决以下问题：是否给产品规