的目的;许多游说者为了说服君主或追随者也常探索听众的内心奥秘等。有社会 心理现象就会有社会心理思想。 在我国古代,有许多思想家提出过不少社会心理思想。如孔子关于判断人的 善恶的社会知觉思想。他主张,不要因“乡人皆好之”或“乡人皆恶之”就说这 人是“好人”或“坏人”。“不如乡人之善者好之,其不善者恶之。”才是真正的 好人。(《论语·于路篇》。孔子认为人以群分,善、恶群体对同一现象会有不同 评价。所以了解人不仅要直接观察人的言行,还要依据不同性质群体对某人的相 反评论来作出判断。如果“乡人皆好之”,这个人很可能是个外观忠诚,实为不 辨善恶的“乡愿”人物。关于人知觉,诸葛亮认为:“夫知人之性,莫难察焉。 美恶既殊,情貌不一:有温良而为诈者,有外恭而内自欺者,有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者。”“然知人之道有七焉:一日,间之以是非而观其志;二日,穷 之以辞辩而观其变;三日,资之以计谋而观其识;四日,告之以祸福而观其勇 五日,醉之以酒而观其性;六曰,临之以利而观其廉;七日,期之以事而观其信。 (《诸葛亮集·便宜十六策:知人性》)老子也认为人的内心与外部表现存有复杂 关系,他认为“信言不美,美言不信”等也是对如何判断人性的论述。此外,还 有不少军事方面的有关士气和策略的论述,如尉缭子说:“夫将之所以战者,民 也。民之所以战者,气也。气实则斗,气夺则走”(战威第四)。又如孙子有关用 兵的许多“诡道”,都是运用战争互动双方特殊心理规律的思想。以上卓识不 胜枚举,它们都是我国极为宝贵的社会心理学文化遗产,因此亟待挖掘。 在西方,被公认为首先提出社会心理学问题及主张的是古希腊的柏拉图 ( Plato,公元前427—公元前347)。他认为,宇宙是有理性的,人类灵魂的一部 分是纯粹理性(即进入肉体的理念或对理念的回忆),另一部分是无理性的,包括 生气勃勃的意志和贪得无厌的欲望。一个人的理性如能成为劝导者与指挥者来统 帅其它部分,他就是聪明的;意志经过教育与训练能坚决执行理性的教诲,知道 什么要警惕和什么不用畏惧,他就是勇敢的:当欲望同理性融洽,接受其领导, 他就是有节制的;当这三者彼此和谐,他就是正直的。人有了上述四种德性,他 过的生活就幸福,达到至善。当他用这种伦理观与人性论去解决社会问题,提出 政治理想时,社会心理思想就变得很突出了。他认为,社会上有许多阶级,正如 灵魂有各种部分与功能一样:受过哲学训练的哲学家或君主,代表理性,应是统的目的；许多游说者为了说服君主或追随者也常探索听众的内心奥秘等。有社会 心理现象就会有社会心理思想。 在我国古代，有许多思想家提出过不少社会心理思想。如孔子关于判断人的 善恶的社会知觉思想。他主张，不要因“乡人皆好之”或“乡人皆恶之”就说这 人是“好人”或“坏人”。“不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”才是真正的 好人。(《论语·于路篇》。孔子认为人以群分，善、恶群体对同一现象会有不同 评价。所以了解人不仅要直接观察人的言行，还要依据不同性质群体对某人的相 反评论来作出判断。如果“乡人皆好之”，这个人很可能是个外观忠诚，实为不 辨善恶的“乡愿”人物。关于人知觉，诸葛亮认为：“夫知人之性，莫难察焉。 美恶既殊，情貌不一：有温良而为诈者，有外恭而内自欺者，有外勇而内怯者， 有尽力而不忠者。”“然知人之道有七焉：一日，间之以是非而观其志；二日，穷 之以辞辩而观其变；三日，资之以计谋而观其识；四日，告之以祸福而观其勇； 五日，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七日，期之以事而观其信。” (《诸葛亮集·便宜十六策：知人性》)老子也认为人的内心与外部表现存有复杂 关系，他认为“信言不美，美言不信”等也是对如何判断人性的论述。此外，还 有不少军事方面的有关士气和策略的论述，如尉缭子说：“夫将之所以战者，民 也。民之所以战者，气也。气实则斗，气夺则走”(战威第四)。又如孙子有关用 兵的许多“诡道”， 都是运用战争互动双方特殊心理规律的思想。以上卓识不 胜枚举，它们都是我国极为宝贵的社会心理学文化遗产，因此亟待挖掘。 在西方，被公认为首先提出社会心理学问题及主张的是古希腊的柏拉图 (Plato，公元前 427—公元前 347)。他认为，宇宙是有理性的，人类灵魂的一部 分是纯粹理性(即进入肉体的理念或对理念的回忆)，另一部分是无理性的，包括 生气勃勃的意志和贪得无厌的欲望。一个人的理性如能成为劝导者与指挥者来统 帅其它部分，他就是聪明的；意志经过教育与训练能坚决执行理性的教诲，知道 什么要警惕和什么不用畏惧，他就是勇敢的；当欲望同理性融洽，接受其领导， 他就是有节制的；当这三者彼此和谐，他就是正直的。人有了上述四种德性，他 过的生活就幸福，达到至善。当他用这种伦理观与人性论去解决社会问题，提出 政治理想时，社会心理思想就变得很突出了。他认为，社会上有许多阶级，正如 灵魂有各种部分与功能一样：受过哲学训练的哲学家或君主，代表理性，应是统