现代战略营销的发展阶段 大量营销阶段( Mass Marketing) 卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产 这种观念认为,这可以导致成本最少、价格最低,并能创造 出最大的潜在市场 可口可乐早期 产品差异化营销阶段( Product-Variety Marketing) 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品,以 给消费者多种选择,而非为了吸引不同的细分市场 该观点认为,顾客具有不同的品位,且会随着时间的推移而 发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。 目标市场营销阶段( target Marketing) 卖方首先要辨认出主要的细分市场,然后从中确定出一个或 几个作为目标市场,然后根据一个目标市场的特点来制订产 品计划和营销计划。 百事可乐:新一代的选择现代战略营销的发展阶段 • 大量营销阶段（Mass Marketing) – 卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产 品 – 这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造 出最大的潜在市场 – 可口可乐早期 • 产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing) – 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以 给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场 – 该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而 发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。 • 目标市场营销阶段(target Marketing) – 卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一个或 几个作为目标市场，然后根据一个目标市场的特点来制订产 品计划和营销计划。 – 百事可乐：新一代的选择