(南大力先生讲演稿) 001年11月 尊敬的来宾,女士们,先生们早上好! 在我之前的发言人已经围绕着“照顾外国公司利益创造良好的投资环境,与 此同时,帮助中国公司企业和各个地区实现其本身的竞争优势”这一问题阐述了 自己的见解。 今天我想讲的是我自己的一些经验,一些关于我们 UNIVERSALSEALANTS 公司在广东,更大范围的说是在中国的一些经验。我会列举出一些我自己认为对 于发展我们公司的商业活动有重要意义的因素。 首先,我得介绍一下我们公司的背景。 UNIVERSAL SEALANTS(英国)有 限公司(USL)经过20年的努力,发展成为了一家顶级的英国专业建筑材料公 司。公司的商业活动遍布全球,进入中国已经有8年历史。我们的核心业务 是应用布罗斯桥梁伸缩缝系统承包桥梁伸缩缝工程。我们的系统是昨天参加讲演 的威尔士发展局所采用的主要系统。我们的系统占据了英国市场60%的份额。 1993年, UNIVERSAL SEALANTS在广州安装实验伸缩缝进入中国市场 此后,我们的伸缩缝系统陆续应用于深圳,上海,宁夏,北京,成都和重庆。 作为一个小公司,我们在中国的同类产业中比较特殊,因为我们在中国西部有 加工厂,在中国东部的商业活动也有很好的业绩。 我们的公司与一个四川的公司建立了合资企业,我们持有49%股份。但是 我的经验告诉我:在这样的合作条件下很难建立积极的领导层,也很难确立积 极的目标。因为合作双方都力争要控制合作企业的中层。合作双方投入的资本 几乎相当,但是有一方,比如我们USL,在懂事会的席位就少一位。这样就 使得我们自己最好的产品在另一个公司的手中,我们公司在世界上的声誉也掌 握在他们手中,这是很危险的。 在我四年前刚到这家合资企业任职的时候,我需要创建一个合适的环境方便 自己开展工作,但是却不能影响已经形成的公司内部关系。所以我必须知道在 中国要怎么开展这些工作。 我们USL公司为了全面了解我们合作的背景而做了大量的工作。我们已经 明确地确立了一个共同的目标,既是为了我们的产品发展中国市场。我们与合 作者相互之间的明晰性和连续性非常重要。我认为我们应该立足于公司内部已 经建立的关系,来确保我们能找到一种好的方法共同合作,使得整个合作过程 有连续性。公司内部合作各方的相互信任是非常重要的。这种信任往往扩大到 超出商业的范围,而关系到对政府的信任。如果合作的任何一方不能履行他的 承诺,都将对未来的投资造成不利影响。 在有些方面我很幸运 我很早就意识到了中国做生意第一步就是要先在当地学习。 我在广州当地的英国人中找到了一个好老师为我指点迷津,[他很乐意把自己 的经验和意见传教给我。]他就是ICI化学公司的 STEVE WARREN,他创建了5 （南大力先生讲演稿） 2001 年 11 月 尊敬的来宾，女士们，先生们早上好！ 在我之前的发言人已经围绕着“照顾外国公司利益创造良好的投资环境， 与 此同时，帮助中国公司企业和各个地区实现其本身的竞争优势”这一问题阐述了 自己的见解。 今天我想讲的是我自己的一些经验，一些关于我们 UNIVERSALSEALANTS 公司在广东，更大范围的说是在中国的一些经验。我会列举出一些我自己认为对 于发展我们公司的商业活动有重要意义的因素。 首先， 我得介绍一下我们公司的背景。UNIVERSAL SEALANTS （英国） 有 限公司（USL）经过 20 年的努力，发展成为了一家顶级的英国专业建筑材料公 司。 公司的商业活动遍布全球， 进入中国已经有 8 年历史。 我们的核心业务 是应用布罗斯桥梁伸缩缝系统承包桥梁伸缩缝工程。我们的系统是昨天参加讲演 的威尔士发展局所采用的主要系统。我们的系统占据了英国市场 60%的份额。 1993 年， UNIVERSAL SEALANTS 在广州安装实验伸缩缝进入中国市场。 此后，我们的伸缩缝系统陆续应用于深圳， 上海，宁夏，北京， 成都和重庆。 作为一个小公司， 我们在中国的同类产业中比较特殊， 因为我们在中国西部有 加工厂， 在中国东部的商业活动也有很好的业绩。 我们的公司与一个四川的公司建立了合资企业， 我们持有 49%股份。 但是 我的经验告诉我： 在这样的合作条件下很难建立积极的领导层， 也很难确立积 极的目标。 因为合作双方都力争要控制合作企业的中层。 合作双方投入的资本 几乎相当， 但是有一方，比如我们 USL， 在懂事会的席位就少一位。 这样就 使得我们自己最好的产品在另一个公司的手中， 我们公司在世界上的声誉也掌 握在他们手中，这是很危险的。 在我四年前刚到这家合资企业任职的时候，我需要创建一个合适的环境方便 自己开展工作， 但是却不能影响已经形成的公司内部关系。 所以我必须知道在 中国要怎么开展这些工作。 我们 USL 公司为了全面了解我们合作的背景而做了大量的工作。 我们已经 明确地确立了一个共同的目标， 既是为了我们的产品发展中国市场。 我们与合 作者相互之间的明晰性和连续性非常重要。 我认为我们应该立足于公司内部已 经建立的关系， 来确保我们能找到一种好的方法共同合作， 使得整个合作过程 有连续性。公司内部合作各方的相互信任是非常重要的。 这种信任往往扩大到 超出商业的范围， 而关系到对政府的信任。 如果合作的任何一方不能履行他的 承诺，都将对未来的投资造成不利影响。 在有些方面我很幸运： 我很早就意识到了中国做生意第一步就是要先在当地学习。 我在广州当地的英国人中找到了一个好老师为我指点迷津，[他很乐意把自己 的经验和意见传教给我。] 他就是 ICI 化学公司的 STEVE WARREN， 他创建了