个产量上百万的工厂,并且帮助我制定了一个可行的计划。他还帮助我意识 到了我们公司能在中国市场上赢得竞争力的一个因素,就是我们在提供产品的同 时也要提供服务 如果有人对于一个市场感到陌生我极力推荐他去找一个有经验的朋友去征求 意见找些点子。同时,我也会鼓励中国当地政府更多的利用在当地范围内成功 的外国合资企业作为典型来吸引力了。我相信很多在华的外国公司为了商业环 境的进一步国际化会很乐意提供帮助的,因为,这一点也是他们努力工作想要 实现的 自从我遇到了自己的“模范”以后,我在中国拓展业务就主要依赖如下几点: 强大的并且积极的领导层 积极的目标 团队合作 很幸运的是,我1993年到中国来的时候结识了一个朋友,在我再次来到 中国工作的时候,他已经在广州设计院担任重要职务。在中标内环路项目时, 我很庆幸他能欣赏我做生意的方法:在预算范围内提供优质服务,如实地评价 我们竞争对手的工程质量。 在完成内环路施工建设这一过程中,我们的合资企业变得有效率多了,生 产效率大幅度提高。因此,我们员工的工资也增加了,与合作伙伴的关系也 更愉快了。 我们的第二个大合同,广园路,获得了2000年中国最佳公路奖。这个荣 誉我们受之无愧,这条路确实达到了世界级质量标准。 我们公司对目前西部开发带来的基础设施建设方面的各种机会特别感兴趣 为了进一步参与西部开发,我们清楚的意识到我们必须了解这一地区所提供的 鼓励政策以及在这一地区从事商业活动要面临的风险。我们希望能够借助我们 在东部地区的成功经验,并且明了我们面对的是一个完全不同的环境。 我想提一下我在中国东部获得的经验因为我认为这些经验在迎接西部大开发 的挑战中会有一定的借鉴作用。在中国西部地区,不论在果有企业还是私营企 业中都在着官僚主义,因此,对外国投资者来说,最重要的是政府开明和包 容的态度。可能就先生在昨天的讲话中提到的几条基本原则能否被当地政府的 髙层官员理解并运用到政府政策中,对西部开发能否获得真正的进展是非常重 要的。这几条基本原则在东部发展中也起到过积极作用。西部大开发策略的提 出带出了很多诱人的理论和商机,但这一策略是否能取得持续性的进展还有赖 于政府依据这些理论在更广泛的范围内作出建设性的调整和文化理念上的改变。 个好的政府能耐心帮助一位有潜力的投资者做出在哪里投资的最终决定, 即使所需时间很长 中国正在努力发展私营企业,因此中国会逐渐把眼光投到诸如我这样的外国6 一个产量上百万的工厂， 并且帮助我制定了一个可行的计划。 他还帮助我意识 到了我们公司能在中国市场上赢得竞争力的一个因素，就是我们在提供产品的同 时也要提供服务。 如果有人对于一个市场感到陌生我极力推荐他去找一个有经验的朋友去征求 意见找些点子。 同时， 我也会鼓励中国当地政府更多的利用在当地范围内成功 的外国合资企业作为典型来吸引力了。 我相信很多在华的外国公司为了商业环 境的进一步国际化会很乐意提供帮助的， 因为， 这一点也是他们努力工作想要 实现的。 自从我遇到了自己的“模范”以后， 我在中国拓展业务就主要依赖如下几点： 计划 强大的并且积极的领导层 积极的目标 团队合作 很幸运的是， 我 1993 年到中国来的时候结识了一个朋友， 在我再次来到 中国工作的时候， 他已经在广州设计院担任重要职务。 在中标内环路项目时， 我很庆幸他能欣赏我做生意的方法： 在预算范围内提供优质服务， 如实地评价 我们竞争对手的工程质量。 在完成内环路施工建设这一过程中， 我们的合资企业变得有效率多了， 生 产效率大幅度提高。 因此， 我们员工的工资也增加了， 与合作伙伴的关系也 更愉快了。 我们的第二个大合同， 广园路， 获得了 2000 年中国最佳公路奖。 这个荣 誉我们受之无愧， 这条路确实达到了世界级质量标准。 我们公司对目前西部开发带来的基础设施建设方面的各种机会特别感兴趣。 为了进一步参与西部开发， 我们清楚的意识到我们必须了解这一地区所提供的 鼓励政策以及在这一地区从事商业活动要面临的风险。 我们希望能够借助我们 在东部地区的成功经验， 并且明了我们面对的是一个完全不同的环境。 我想提一下我在中国东部获得的经验因为我认为这些经验在迎接西部大开发 的挑战中会有一定的借鉴作用。 在中国西部地区， 不论在果有企业还是私营企 业中都在着官僚主义， 因此， 对外国投资者来说， 最重要的是政府开明和包 容的态度。 可能就先生在昨天的讲话中提到的几条基本原则能否被当地政府的 高层官员理解并运用到政府政策中， 对西部开发能否获得真正的进展是非常重 要的。 这几条基本原则在东部发展中也起到过积极作用。 西部大开发策略的提 出带出了很多诱人的理论和商机， 但这一策略是否能取得持续性的进展还有赖 于政府依据这些理论在更广泛的范围内作出建设性的调整和文化理念上的改变。 一个好的政府能耐心帮助一位有潜力的投资者做出在哪里投资的最终决定， 即使所需时间很长。 中国正在努力发展私营企业，因此中国会逐渐把眼光投到诸如我这样的外国