2.答：(1)流动性风险是指银行无力为负债的减少或资产的增加提供融资。当银行流动 性不足时，它无法以合理的成本迅速增加负债或变现资产获得足够的资金，从而影响了其盈利 水平。(2分) (2)流动性风险的管理： ①保证资产的流动性是通过准备金的形式实现的。(1分) 一级准备，又称一线储备或现金准备，包括商业银行库存现金、在中央银行存款以及同业 存款等。二级储备，又可称为二线准备金，主要包括短期国债、商业票据、银行承兑票据及同业 短期拆借等；这些资产的特点是能够迅速的在市场上出售进行贴现，或者能够立即收回，因而 流动性很强。(4分) ②保持负债的流动性，则是通过下列创造主动负债的方法进行的，如从同业拆入资金、向 中央银行借款、发行大额可转让存单、从国际金融市场借人资金等。(3分) 3.答：在银行业中，主要的细分方案有：地理市场细分、人口统计细分、消费心理细分、市 场容量细分及利益细分。 (1)地理市场细分，是指根据地理单位来细分市场。银行可能根据在不同的地区销售不同 的产品，开发出有地方特色的银行产品。(2分) (2)人口统计细分，是指以人口的特征划分市场，如年龄、性别、职业以及生命周期所处的 阶段。(2分) (3)消费心理细分，是指按照人们的生活方式、社会阶层或性格特征等来划分市场。 (2分) (4)市场容量细分，是指营销者将其产品用户划分为大中小三类客户，对待不同规模的客 户，银行组织不同的销售队伍进行不同的销售促进。(2分) (5)利益细分，是指按照不同群体寻求与产品有关利益的不同来划分市场。(2分) 六、论述题（共20分）】 答：(1)资产负偾比例管理是对银行的资产和负债规定一系列的比例，从而实现对银行资 产控制的一种方式。银行通过资产负债比例管理，使银行资产实现合理增长，达到稳健经营、 消除和减少风险的目的。(4分) 2612.答:(1)流动性风险是指银行无力为负债的减少或资产的增加提供融资。当银行流动 性不足时，它无法以合理的成本迅速增加负债或变现资产获得足够的资金，从而影响了其盈利 水平。(2分) (2)流动性风险的管理: ①保证资产的流动性是通过准备金的形式实现的。(1分) 一级准备，又称一线储备或现金准备，包括商业银行库存现金、在中央银行存款以及同业 存款等。二级储备，又可称为二线准备金，主要包括短期国债、商业票据、银行承兑票据及同业 短期拆借等;这些资产的特点是能够迅速的在市场上出售进行贴现，或者能够立即收回，因而 流动性很强。(4分) ②保持负债的流动性，则是通过下列创造主动负债的方法进行的，如从同业拆人资金、向 中央银行借款、发行大额可转让存单、从国际金融市场借人资金等。(3分) 3.答 :在银行业中，主要的细分方案有 :地理市场细分、人 口统计细分 、消费心理细分 、市 场容量细分及利益细分。 (1)地理市场细分，是指根据地理单位来细分市场。银行可能根据在不同的地区销售不同 的产品，开发出有地方特色的银行产品。<2分) (2)人口统计细分，是指以人口的特征划分市场，如年龄、性别、职业以及生命周期所处的 阶段 。<2分) (3)消费心理细分，是指按照人们的生活方式、社会阶层或性格特征等来划分市场。 <2分) (4)市场容量细分，是指营销者将其产品用户划分为大中小三类客户，对待不同规模的客 户，银行组织不同的销售队伍进行不同的销售促进。<2分) (5)利益细分，是指按照不同群体寻求与产品有关利益的不同来划分市场。(2分) 六、论述题(共 20分) 答:(1)资产负债比例管理是对银行的资产和负债规定一系列的比例，从而实现对银行资 产控制的一种方式。银行通过资产负债比例管理，使银行资产实现合理增长，达到稳健经营、 消除和减少风险的目的。(4分) 261