初,彩电进入中国,TCL一马当先,成了中国的彩电之王。1997年至1998年TCL进入IT业。1999 年开始切入手机,之后开始生产PC、笔记本等。总结TCL20年发展,多元化是其重点。没有多元 化,就没有今天的TCL。如今TCL是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗 下拥有三家上市公司,已成为国内行业龙头企业。 纵观TCL的多元化,有以下特点: (一)采用联盟策略来获得进入新领域的资源。进入新的市场一般有三种模式:内部培养、 购买与联盟。企业在看准一个市场之后,为了快速进入,有两种办法:一是购买所必需的资源 是与拥有这些资源的企业合作。TCL当初进军彩电和电脑行业时,首选了与拥有互补资源的公 司合作经营。在进入彩电行业时,TCL先后与彩虹集团、香港长城电子集团合作;在进入PC行业 时,TCL看中了给惠普PC做0EM的致福电脑。由于采用联盟的策略,TCL用最少的成本,快速获得 进入新行业所需的资源 (二)进入成熟市场,从特定细分市场切入。TL几次重要的多元化步骤,从彩电到PC,再 到手机,无一例外地是从进入一个成熟市场开始的。这些成熟市场的共同特点是:产业从高速增 长变成有节制的增长:市场竞争激烈、客户成熟度高、产业利润下降:市场上品牌集中度高。TCL 在几次进入成熟市场时,都选择了一个特定的细分市场作为切入口。 (三)营销模式的创新。TCL很重视营销模式的创新。在中国企业普遍没有核心技术优势的 前提下,TCL每次都在市场渠道上下功夫。尽管由于种种原因,TCL几大产业群的渠道共享没有实 现,但是在每次多元化的产品中渠道的理念和经验却被灵活地复制和发展。(戚晓曜.2006)口 总结以往多元化的经验,进一步优化多元化战略,已成为TCL继续发展壮大的要求。本文正 是以此为出发点,通过解剖TCL多元化的历史,展现其多元化的演变。结合TCL多元化的现状, 对多元化战略进行波士顿矩阵分析,从而优化TCL的多元化战略。 (三)研究方法 本文采用波士顿矩阵的定量研究方法,对TCL各分部的市场份额、产业增长速度、收入比例 利润比例实行定量化处理:采用企业战略管理的研究手段,对各种数据进行统计分析,展现其多 元化战略的演变。 二、多元化战略研究综述 )多元化战略的定义 多元化的简要定义是:“任何在某种程度上相似但有所不同的人员的组合”。在工作场 所里,人们通常倾向于将多元化联想到容易识别的特性,如性别或种族。(网络资料) 多元化战略,又被称之为多角化战略或多样化战略,是企业为了获得最大的经济效益和长期 稳定经营,开发有发展潜力的产品,或通过吸收、合并其他行业的企业,以充实系列产品结构, 或者丰富产品组合结构的一种经营模式。企业多元化经营战略是由著名的“产品一一市场战略” 大师安索夫于上世纪50年代提出的,是企业发展到一定阶段后为寻求长远发展而采取的一种成长 或扩张行为。(李瑜.2006) William.P.wan认为:“不同的多样化战略可以理解为不同的行动来获得或利用特定的环境 资源的竞争。”( William.P.Wan.2001)2 初，彩电进入中国，TCL一马当先，成了中国的彩电之王。1997年至1998年TCL进入IT业。1999 年开始切入手机，之后开始生产PC、笔记本等。总结TCL20年发展，多元化是其重点。没有多元 化，就没有今天的TCL。如今TCL是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗 下拥有三家上市公司，已成为国内行业龙头企业。 纵观TCL的多元化，有以下特点： （一）采用联盟策略来获得进入新领域的资源。进入新的市场一般有三种模式：内部培养、 购买与联盟。企业在看准一个市场之后，为了快速进入，有两种办法：一是购买所必需的资源； 二是与拥有这些资源的企业合作。TCL当初进军彩电和电脑行业时，首选了与拥有互补资源的公 司合作经营。在进入彩电行业时，TCL先后与彩虹集团、香港长城电子集团合作；在进入PC 行业 时，TCL看中了给惠普PC做OEM的致福电脑。由于采用联盟的策略，TCL用最少的成本，快速获得 进入新行业所需的资源。 （二）进入成熟市场，从特定细分市场切入。TCL几次重要的多元化步骤，从彩电到PC，再 到手机，无一例外地是从进入一个成熟市场开始的。这些成熟市场的共同特点是：产业从高速增 长变成有节制的增长；市场竞争激烈、客户成熟度高、产业利润下降；市场上品牌集中度高。TCL 在几次进入成熟市场时，都选择了一个特定的细分市场作为切入口。 （三）营销模式的创新。TCL很重视营销模式的创新。在中国企业普遍没有核心技术优势的 前提下，TCL每次都在市场渠道上下功夫。尽管由于种种原因，TCL几大产业群的渠道共享没有实 现，但是在每次多元化的产品中渠道的理念和经验却被灵活地复制和发展。（戚晓曜.2006） [1] 总结以往多元化的经验，进一步优化多元化战略，已成为 TCL 继续发展壮大的要求。本文正 是以此为出发点，通过解剖 TCL 多元化的历史，展现其多元化的演变。结合 TCL 多元化的现状， 对多元化战略进行波士顿矩阵分析，从而优化 TCL 的多元化战略。 （三）研究方法 本文采用波士顿矩阵的定量研究方法，对 TCL 各分部的市场份额、产业增长速度、收入比例、 利润比例实行定量化处理；采用企业战略管理的研究手段，对各种数据进行统计分析，展现其多 元化战略的演变。 二、多元化战略研究综述 （一）多元化战略的定义 多元化的简要定义是：“任何在某种程度上相似但有所不同的人员的组合”。在工作场 所里，人们通常倾向于将多元化联想到容易识别的特性，如性别或种族。（网络资料）[2] 多元化战略，又被称之为多角化战略或多样化战略，是企业为了获得最大的经济效益和长期 稳定经营，开发有发展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以充实系列产品结构， 或者丰富产品组合结构的一种经营模式。企业多元化经营战略是由著名的“产品——市场战略” 大师安索夫于上世纪50年代提出的，是企业发展到一定阶段后为寻求长远发展而采取的一种成长 或扩张行为。（李瑜.2006）[3] William.P.Wan认为：“不同的多样化战略可以理解为不同的行动来获得或利用特定的环境 资源的竞争。”（William.P.Wan.2001）[4]