2018年年度报告 第三节公司业务概要 、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)公司主要业务 公司自设立以来一直从事白酒的生产和销售,主营业务未发生过变化。公司生产的口子系列 白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。公司生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系 列品牌产品,以充分满足各类型客户的需要。 (二)公司主要经营模式 公司经营模式为“采购+生产+销售 1、采购模式 公司采购部门制定了严格的采购管理制度,根据生产部门制定的生产计划,结合原材料库存 情况,制订具体的采购计划,然后根据采购计划提出的原料需求,在供应商名录中选择合适的供 应商进行原料采购。 2、生产模式 由于基酒和成品酒的生产工艺方法不同,在具体的生产中,公司按照基酒和成品酒来分别组 织生产。 (1)基酒 因基酒的生产具有季节性特征,高温的夏季一般会停产,且其生产周期较长。公司与行业内 其它白酒企业一样,并非采取以销定产,而是根据公司未来的市场计划来安排生产。公司基酒生 产采用滚动计划管理,以便于生产部门、质量中心和仓储衔接。公司每年年底根据销售公司提供 的下一年销售计划及销售产品的结构,制定下一年基酒总量及结构需求计划。生产部依据此需求 计划,参考当年基酒产量和结构情况,编制全年生产计划,分发到各生产分 (2)成品酒 公司成品酒生产模式采取的是以销定产,即主要根据客户的订单来安排生产计划。具体如下 每月末,公司生产部门依据营销公司编制的产品销售计划,并根据库存情况,编制成品酒生产计 3、销售模式 公司销售统一由口子酒营销组织和实施,口子酒营销整体负责营销方案策划,经销商开发、 管理与维护,销售方案的制定,回款管理等销售事务。 在销售模式上,公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式,根据公司整体市场战略,实行 分区域、分产品管理,将全国划分为若干区域,若干区域下面按行政区划及市场发展程度,通常 以地、县级城市和产品系列为单位,选择达到一定实力的代理商,代理该地区的公司产品销售业 务,并具体组织该地区的营销工作。 公司所属行业情况: 8/1752018 年年度报告 8 / 175 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务 公司自设立以来一直从事白酒的生产和销售，主营业务未发生过变化。公司生产的口子系列 白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。公司生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系 列品牌产品，以充分满足各类型客户的需要。 （二）公司主要经营模式： 公司经营模式为“采购+生产+销售”。 1、采购模式 公司采购部门制定了严格的采购管理制度，根据生产部门制定的生产计划，结合原材料库存 情况，制订具体的采购计划，然后根据采购计划提出的原料需求，在供应商名录中选择合适的供 应商进行原料采购。 2、生产模式 由于基酒和成品酒的生产工艺方法不同，在具体的生产中，公司按照基酒和成品酒来分别组 织生产。 （1）基酒 因基酒的生产具有季节性特征，高温的夏季一般会停产，且其生产周期较长。公司与行业内 其它白酒企业一样，并非采取以销定产，而是根据公司未来的市场计划来安排生产。公司基酒生 产采用滚动计划管理，以便于生产部门、质量中心和仓储衔接。公司每年年底根据销售公司提供 的下一年销售计划及销售产品的结构，制定下一年基酒总量及结构需求计划。生产部依据此需求 计划，参考当年基酒产量和结构情况，编制全年生产计划，分发到各生产分厂。 （2）成品酒 公司成品酒生产模式采取的是以销定产，即主要根据客户的订单来安排生产计划。具体如下： 每月末，公司生产部门依据营销公司编制的产品销售计划，并根据库存情况，编制成品酒生产计 划。 3、销售模式 公司销售统一由口子酒营销组织和实施，口子酒营销整体负责营销方案策划，经销商开发、 管理与维护，销售方案的制定，回款管理等销售事务。 在销售模式上，公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式，根据公司整体市场战略，实行 分区域、分产品管理，将全国划分为若干区域，若干区域下面按行政区划及市场发展程度，通常 以地、县级城市和产品系列为单位，选择达到一定实力的代理商，代理该地区的公司产品销售业 务，并具体组织该地区的营销工作。 公司所属行业情况：