XX不锈钢营销公司商业计划书 第五部分风险分析与控制 第一章市场开拓风险 风险分析 新公司在成立之初能否顺利打开市场是一个头等问题。我们的公司才刚刚成立 还没有建立起一定的客户基础,因此在刚进入市场时可能会出现无人问津的情 况。其他厂家成本与价格更具优势。 风险应对: 1.因为XX在早期很多有往来的,但现已有流失的客户群,只要我们能重新与其 建立起业务往来,就可以帮公司度过成立之初的不稳定期。 2.据市场分析,由于中国的城市化进程还有更大的发展空间,因此对不锈钢焊 管的需求量会增加,因为我们将会有更广阔的发展空间。 3.分析与市场竞争对手的区别,我们将采取独特的营销模式,找准目标市 场,抓住重点客户,开展关系营销,与重点客户建立战略联盟,将对我们未来市 场稳定和开发都将起到很关键的作用 第二章经营风险 5.2.1价格和成本风险 风险分析: 目前市场上的价格竞争较为激烈,未来的上游原材料成本的增加将会缩小我们的 利润空间,这是我公司面临的主要风险 风险应对 1、寻找多家板材供应商,将每家供应商的报价与材料质量进行 价,从中 选出最具吸引力的供应商,以保证我们产品质量和价格具有高竞争性 2、采用电子商务和网络广告,减少业务开资和开发客户的部分成本 3.定期进行市场行情分析,了解市场动态,对各种不确定因素进行预测分析, 及早把握市场先机,制定适合的价格策略 第三章对公司关键人员依赖的风险 风险分析: 作为一个新成立的公司,会在培养人才方面投入很大,而且员工也会在较短时间 内掌握客户资料,员工的快速流失会给企业带来致命的危险。 风险应对 1.公司应采取激励员工的政策,设定与工作能力相符的薪酬制度和年终奖金制 度,并鼓励职工购买公司的期权,使公司经营业绩与他们的利益挂钩。 2.营造良好的公司环境,建立良好的信息沟通渠道,建立“以人为本”的企业 文化,让员工有一种家的归属感,形成强大的凝聚力 3.定期给公司员工进行培训,培养出更多适应企业发展的多元化的人才,使他 们不断实现自身价值,并更好地为企业服务。XX不锈钢营销公司商业计划书 10 第五部分风险分析与控制 第一章市场开拓风险 风险分析： 新公司在成立之初能否顺利打开市场是一个头等问题。我们的公司才刚刚成立， 还没有建立起一定的客户基础，因此在刚进入市场时可能会出现无人问津的情 况。其他厂家成本与价格更具优势。 风险应对： 1. 因为XX在早期很多有往来的，但现已有流失的客户群，只要我们能重新与其 建立起业务往来，就可以帮公司度过成立之初的不稳定期。 2. 据市场分析，由于中国的城市化进程还有更大的发展空间，因此对不锈钢焊 管的需求量会增加，因为我们将会有更广阔的发展空间。 3. 分析与市场竞争对手的区别，我们将采取独特的营销模式，找准目标市 场，抓住重点客户，开展关系营销，与重点客户建立战略联盟，将对我们未来市 场稳定和开发都将起到很关键的作用。 第二章经营风险 5.2.1 价格和成本风险 风险分析： 目前市场上的价格竞争较为激烈，未来的上游原材料成本的增加将会缩小我们的 利润空间，这是我公司面临的主要风险。 风险应对： 1、寻找多家板材供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价，从中 选出最具吸引力的供应商，以保证我们产品质量和价格具有高竞争性。 2、采用电子商务和网络广告，减少业务开资和开发客户的部分成本。 3. 定期进行市场行情分析，了解市场动态，对各种不确定因素进行预测分析， 及早把握市场先机，制定适合的价格策略。 第三章对公司关键人员依赖的风险 风险分析： 作为一个新成立的公司，会在培养人才方面投入很大，而且员工也会在较短时间 内掌握客户资料，员工的快速流失会给企业带来致命的危险。 风险应对： 1. 公司应采取激励员工的政策，设定与工作能力相符的薪酬制度和年终奖金制 度，并鼓励职工购买公司的期权，使公司经营业绩与他们的利益挂钩。 2. 营造良好的公司环境，建立良好的信息沟通渠道，建立“以人为本”的企业 文化，让员工有一种家的归属感，形成强大的凝聚力。 3. 定期给公司员工进行培训，培养出更多适应企业发展的多元化的人才，使他 们不断实现自身价值，并更好地为企业服务