第三章 时已冬季,橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味,焚烧尸体时发出的臭味,以及山 上树林里松脂的清香,混杂在一起,穿过金伦山谷,袅袅飘来 离贝斯村不远的斜坡上,歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了,主人最宠爱的种马也不再咀嚼 低矮的阿月浑子树丛,靠在月桂树旁,安静下来 长长的一列帐篷旁,粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树,圈在里面的骆驼和骡子挤在一起,互相取 暖。除了两个警卫来回巡逻外,方圆一片寂静,只有柏萨罗的帐篷现出走动的人影。 帐篷里,柏萨罗面带愠色,来回踱着步子,对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉,时而摇头 最后,他在金缕交织的地毯上坐下来。招手示意少年过来 “海菲,我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。你对现在干的活 儿不满意吗?” “不是,老爷。”少年眼望地毯说道。 “是不是篷车多了,你喂养不了那么多骆驼? “也不是,老爷。” “那么,再把你的请求说一遍吧,慢慢地说,告诉我你的理由。” 我想当一名推销员,帮您去卖货,我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙 凯利他们一样,带着大批大批的货出去,回来的时候带回一大堆金子。我不想再过这样卑微的生活, 辈子喂养骆驼,没有什么出息,如果能做推销员,那我有一天也会成功,会赚大钱的 你怎么会有这种念头呢?” “我常听您说,一个人要想从贫穷变为富有,最有机会的方法就是去做一名推销员。 柏萨罗开始点头了,思忖片刻,又继续问少年道:“你认为自己能够做得像哈德还有其它推销员 样好吗? 海菲信心十足地盯着老人答道:“我常听凯利抱怨运气不佳,货卖不出去,也常听您提醒他说,任 何人只要肯勤学推销的原则,掌握它的规律,就能在很短的时间里把货卖光。像凯利这么笨的人都 能学会那些本领,我就不能学会吗?” 如果有一天,你对那些原则运用自如,那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下,然后答道:“人人都称赞您是一位了不起的推销大师,世界上从来没有一个商业 王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大,当一个全世界最伟大的商人,最有钱的 富翁,最成功的推销员。” 柏萨罗向后直了直身子,仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲 的味道,但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么,你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的 权势呢?” 和您一样,我要我的家人好好享受,然后我要周济穷人。 柏萨罗摇了摇头,“孩子,不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听,但那还不够,真正的富 有,是精神上的,不是钱包里的。” 海菲马上问道:“您不算富有吗 老人笑了,笑少年的莽撞。“孩子,就物质上的富有来说,我和外面的乞丐,只有一点不同,乞丐 想的是下一顿饭,而我想的是最后一顿饭。孩子,不要一心只想发财,不要受金钱的奴役。努力去 争取快乐,爱与被爱,最重要的,是求得心灵的宁静。” 海菲仍然固执己见,“但是没有钱,您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空第三章 时已冬季，橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出的臭味，以及山 上树林里松脂的清香，混杂在一起，穿过金伦山谷，袅袅飘来。 离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了，主人最宠爱的种马也不再咀嚼 低矮的阿月浑子树丛，靠在月桂树旁，安静下来。 长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树，圈在里面的骆驼和骡子挤在一起，互相取 暖。除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静，只有柏萨罗的帐篷现出走动的人影。 帐篷里，柏萨罗面带愠色，来回踱着步子，对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉，时而摇头。 最后，他在金缕交织的地毯上坐下来。招手示意少年过来。 “海菲，我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。你对现在干的活 儿不满意吗?” “不是，老爷。”少年眼望地毯说道。 “是不是篷车多了，你喂养不了那么多骆驼? “也不是，老爷。” “那么，再把你的请求说一遍吧，慢慢地说，告诉我你的理由。” “我想当一名推销员，帮您去卖货，我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、 凯利他们一样，带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子。我不想再过这样卑微的生活， 一辈子喂养骆驼，没有什么出息，如果能做推销员，那我有一天也会成功，会赚大钱的。” “你怎么会有这种念头呢?” “我常听您说，一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。” 柏萨罗开始点头了，思忖片刻，又继续问少年道：“你认为自己能够做得像哈德还有其它推销员一 样好吗?” 海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利抱怨运气不佳，货卖不出去，也常听您提醒他说，任 何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律，就能在很短的时间里把货卖光。像凯利这么笨的人都 能学会那些本领，我就不能学会吗?” “如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师，世界上从来没有一个商业 王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世界最伟大的商人，最有钱的 富翁，最成功的推销员。” 柏萨罗向后直了直身子，仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲口 的味道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么，你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的 权势呢?” “和您一样，我要我的家人好好享受，然后我要周济穷人。” 柏萨罗摇了摇头，“孩子，不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听，但那还不够，真正的富 有，是精神上的，不是钱包里的。” 海菲马上问道：“您不算富有吗?” 老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐 想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去 争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。” 海菲仍然固执己见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空