网络营销渠道 直接分销渠道 间接分销渠道 零级渠道 级渠道 生产者 生产者 商务中心 消费者 消费者 图 网络营销渠道的分类 (三)费用的比较 无论是哪种分销渠道,网络营销渠道的结构比传统营销渠道的结构大大减少了流通环 节,有效地降低了流通成本。 企业通过传统的直接分销渠道销售商品,通常采用两种具体方法 第一种方法是直接出售,没有仓库。例如,企业在某地派出推销员,但在那里不设仓 库。推销员在那里卖了货物后,把定单寄回企业,企业把货物直接寄给购物者。采用这种方法, 企业只需要支付推销员的工资和日常的推销费用 第二种方法是直接出售,但设有仓库。采用这种方法,企业一方面要支付推销员的工 资和推销费用,另一方面还需支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品,网络管理员可以从因特网上直接受理世界各地传 来的定货单,然后直接把货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理员的工资和极 为便宜的上网费用,人员的出差费用和仓库的租赁费用都不再需要了 通过传统的间接分销渠道销售产品,必须要有中介机构,而且中介机构往往不是一个。 这样就会造成中介机构越多,流通费用就越高,产品的竞争能力也就在其流转过程中逐渐弱化 或消失。 网络的间接分销渠道则完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。网络商品交易中心通过因 特网强大的信息传递功能,完全承担着信息中介机构的作用,同时利用其在各地的分支机构承 担起批发商和零售商的作用。网络商品交易中心把中介机构的数目减少到一个,从而使商品流 通的费用降到最低限度。这种现代化的交易模式是对千百年来传统交易模式的一个根本性变革 是一次类似于200年前产业革命的商业革命,它必将会推动整个社会生产力的发展（三）费用的比较 无论是哪种分销渠道，网络营销渠道的结构比传统营销渠道的结构大大减少了流通环 节，有效地降低了流通成本。 企业通过传统的直接分销渠道销售商品，通常采用两种具体方法： 第一种方法是直接出售，没有仓库。例如，企业在某地派出推销员，但在那里不设仓 库。推销员在那里卖了货物后，把定单寄回企业，企业把货物直接寄给购物者。采用这种方法， 企业只需要支付推销员的工资和日常的推销费用。 第二种方法是直接出售，但设有仓库。采用这种方法，企业一方面要支付推销员的工 资和推销费用，另一方面还需支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品，网络管理员可以从因特网上直接受理世界各地传 来的定货单，然后直接把货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理员的工资和极 为便宜的上网费用，人员的出差费用和仓库的租赁费用都不再需要了。 通过传统的间接分销渠道销售产品，必须要有中介机构，而且中介机构往往不是一个。 这样就会造成中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在其流转过程中逐渐弱化 或消失。 网络的间接分销渠道则完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。网络商品交易中心通过因 特网强大的信息传递功能，完全承担着信息中介机构的作用，同时利用其在各地的分支机构承 担起批发商和零售商的作用。网络商品交易中心把中介机构的数目减少到一个，从而使商品流 通的费用降到最低限度。这种现代化的交易模式是对千百年来传统交易模式的一个根本性变革， 是一次类似于 200 年前产业革命的商业革命，它必将会推动整个社会生产力的发展