《市场调查与预测》第九章备课笔记 在市场预测中,预测者在做出自己的判断时,往往要听取各方面专家的意见。预测者为 了做出对某种市场现象的合理预测,向各方面专家调查对该市场现象的意见,我们把这种方 法统称为调查研究预测法 仝业经营管理及业务人员意见调查法 企业经营管理人员和业务人员,他们通过日常工作,掌握着大量的实际资料,他们最熟 悉市场需求变化情况,对他们的意见进行充分调查并加以集中,可以对市场的未来情况做出 预测 对企业经营管理及业务人员意见调査、可以采取开调查会或填调查表的方法,不论是采 取什么方法,都要在大家充分发表意见的基础上,再由预测组织者对这些意见进行归纳、分 析、判断、最后确定企业的预测方案。其过程大致如下: 1.根据经营管理的需要,由预测组织者向被调查人员提出预测要求,说明预测目的 如某企业对明年服装类销售额进行预测,要求企业各方面人员对此提出预测意见,以便 更好地组织明年服装的购销业务活功。 2.企业经理、管理科室和业务人员分别提出预测意见 企业各方面人员在根据预测目的提出自己的预测意见过程中,必须从质和量两方面结合 进行分析判断。各方面人员必须对企业服装类销售的历史状况;对当前消费者的消费心理变 化;对生产厂家的产品情况:对企业商品资源,流通渠道及库存数量和结构:企业劳动组织 状况等情况进行周密分析:通过这些分析,预测服装类销售的发展趋势。各方面人员在质的 分析基础上,还要对服装类销售额做出销售额预测,销售额预测值由各方面人员分别做出, 先要在各类人员中汇总出综合预测值,作为企业预测值的数量依据。下面是经理、管理科室 和售货员三方面人员分别做出的数量预测情况。见表9—5、表9-6、表9-7。 表9-5 经理预测值 单位:万 期值 最高额概 甲乙丙 27.5 30.0 27.5 0.3 29 270 26.0 0.2 表9-5是企业三位正副经理的预测值情况,他们分别做出丁销售最高额和最低额及其概 率估计值。根据这个估计,计算出各位经理预测值的期望值,期望值的计算方法为 甲经理预测期望值=29.0×0.9十27.5×0.1=28.85(万元) 乙经理预测期望值=30.0×0.7+27.5×0.3=29.25(万元 丙经理预测期望值=27.0×0.8+26.0×0.2=26.80(万元) 在三位经理各自预测期望值基础上,再进一步将他们的意见综合为一个统一的预测值。在 综合的过程中,可以用简单算术平均法计算,也可用加权平均的方法计算 简单算术平均_28.85+2925+26.80-28.3(万元) 经理综合预测值 这种计算方法是把各位经理的意见同等看待,即认为它们的意见具有相同的重要性 加权平均经理28.85×0.4+29.25×0.3126.80×0.3 综合预测值 0.4+0.3+0.3 =28.355(万元 加权平均法是根据各位经理对企业决策的作用不同,分别给予一个权数。这里我们是把正 经理的意见看得重要一些,给予0.4的权数,对另外两泣副经理分别给予0.3的权数。 7《市场调查与预测》第九章 备课笔记 7 在市场预测中，预测者在做出自己的判断时，往往要听取各方面专家的意见。预测者为 了做出对某种市场现象的合理预测，向各方面专家调查对该市场现象的意见，我们把这种方 法统称为调查研究预测法。 一、 企业经营管理及业务人员意见调查法 企业经营管理人员和业务人员，他们通过日常工作，掌握着大量的实际资料，他们最熟 悉市场需求变化情况，对他们的意见进行充分调查并加以集中，可以对市场的未来情况做出 预测。 对企业经营管理及业务人员意见调查、可以采取开调查会或填调查表的方法，不论是采 取什么方法，都要在大家充分发表意见的基础上，再由预测组织者对这些意见进行归纳、分 析、判断、最后确定企业的预测方案。其过程大致如下： 1．根据经营管理的需要，由预测组织者向被调查人员提出预测要求，说明预测目的 如某企业对明年服装类销售额进行预测，要求企业各方面人员对此提出预测意见，以便 更好地组织明年服装的购销业务活功。 2．企业经理、管理科室和业务人员分别提出预测意见 企业各方面人员在根据预测目的提出自己的预测意见过程中，必须从质和量两方面结合 进行分析判断。各方面人员必须对企业服装类销售的历史状况；对当前消费者的消费心理变 化；对生产厂家的产品情况；对企业商品资源，流通渠道及库存数量和结构；企业劳动组织 状况等情况进行周密分析；通过这些分析，预测服装类销售的发展趋势。各方面人员在质的 分析基础上，还要对服装类销售额做出销售额预测，销售额预测值由各方面人员分别做出， 先要在各类人员中汇总出综合预测值，作为企业预测值的数量依据。下面是经理、管理科室 和售货员三方面人员分别做出的数量预测情况。见表 9—5、表 9—6、表 9—7。 表 9—5 是企业三位正副经理的预测值情况，他们分别做出丁销售最高额和最低额及其概 率估计值。根据这个估计，计算出各位经理预测值的期望值，期望值的计算方法为： 甲经理预测期望值＝29．0×O.9 十 27.5×0.1＝28．85(万元) 乙经理预测期望值＝30.0×0.7+27.5× 0.3＝29．25(万元) 丙经理预测期望值＝27．0×0．8 + 26．O×0.2＝26．80(万元) 在三位经理各自预测期望值基础上,再进—步将他们的意见综合为一个统一的预测值。在 综合的过程中，可以用简单算术平均法计算,也可用加权平均的方法计算。 这种计算方法是把各位经理的意见同等看待，即认为它们的意见具有相同的重要性。 加权平均法是根据各位经理对企业决策的作用不同，分别给予一个权数。这里我们是把正 经理的意见看得重要一些，给予 0.4 的权数，对另外两泣副经理分别给予 0.3 的权数