人文社会科学学院本科课程教学大纲 3.销售促进的策划 关暴 2。公共关系的特点 3。公共关系的活动方式 4八北宫作速策 习题要点：简述公共关系的概念和活动方式。 第五节文化产品的人员推销 1。人员推销柯 2.人员推销的设计与管理 3,人员推销过程模式 习题要点：人员推销如何设计与管理？ 本章重点、难点：各种促销组合工具的使用条件和效果：促销策略的运用。 本章数学罗求：通过本章教学，使学生了解广告、销售促进、公共关系、人员推销的酒义：理解广告决策、销售 促进的策划、人员推销的设计与管理：掌握促销的概念、各种促销组合工具的使用条件和效果，促销策略。 第十一章文化市场营销策划(2学时) 第一节营销策划概述 1营销策划的涵义 2.营销策划的内笔 3.销策划的万 ·宫销束划的组 第二节文化市场营策划书的马 本建服点 文化市场营销策划书 的撰写 法、销划书的写。 使学生了解营销划的适义、内容：理解营销策划的组织：茶销策划的方 五、考核方式及要求 期末考试和平时考核相结合。其中，期末考试成锁占50%，平时考核成绩占50%，包括考勤、作业和课堂讨 六、推荐教材及教学参考书 教材： 《文化市场营销学》，赵泽润，许瑶等著，中山大学出版社，2010年，标准书号：9787306036049。 参考书： 《文化市场营销学》，李康化编著，上海文艺出版社，2006年，标准书号：9787805507361. 《文化产业营销与管理》，科尔伯特编著，高福进等译，上海人民出版社，2002年，标准书号：9787208042049。 七、说明 实践学时安排为文化市场营销调研活动等。 大纲修订人：李明 大纲审定人：付坚强 795 人文社会科学学院本科课程教学大纲 795 3．销售促进的策划 习题要点：如何进行销售促进的策划？ 第四节 文化企业的公共关系 1．公共关系的概念 2．公共关系的特点 3．公共关系的活动方式 4．公共宣传决策 习题要点：简述公共关系的概念和活动方式。 第五节 文化产品的人员推销 1．人员推销概述 2．人员推销的设计与管理 3．人员推销过程模式 习题要点：人员推销如何设计与管理？ 本章重点、难点：各种促销组合工具的使用条件和效果；促销策略的运用。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解广告、销售促进、公共关系、人员推销的涵义；理解广告决策、销售 促进的策划、人员推销的设计与管理；掌握促销的概念、各种促销组合工具的使用条件和效果，促销策略。 第十一章 文化市场营销策划（2 学时） 第一节 营销策划概述 1．营销策划的涵义 2．营销策划的内容 3．营销策划的方法 4．营销策划的组织 第二节 文化市场营销策划书的撰写 1．营销策划书的内容 2．营销策划书的格式 习题要点：如何撰写文化市场营销策划书？ 本章重点、难点：营销策划的方法、营销策划书的撰写。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解营销策划的涵义、内容；理解营销策划的组织；掌握营销策划的方 法、营销策划书的撰写。 五、考核方式及要求 期末考试和平时考核相结合。其中，期末考试成绩占 50% ，平时考核成绩占 50%，包括考勤、作业和课堂讨 论。 六、推荐教材及教学参考书 教 材： 《文化市场营销学》，赵泽润，许瑶等著，中山大学出版社，2010 年，标准书号：9787306036049。 参考书： 《文化市场营销学》，李康化编著，上海文艺出版社，2006 年，标准书号：9787805507361。 《文化产业营销与管理》，科尔伯特编著，高福进等译,上海人民出版社，2002 年，标准书号：9787208042049。 七、说明 实践学时安排为文化市场营销调研活动等。 大纲修订人：李 明 大纲审定人：付坚强