22.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。() 23.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分 销。（) 24.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（) 25.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协 调。（) 三、简答（每小题12分，共36分） 26.企业面对环境威胁有哪些对策可供选择？ 27.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应 采取的营销组合策略。 28.企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？ 四、案例分析(14分)】 29. 罗林洛克啤酒的包装策略 随着竞争的加剧和销售额的下降，美国的啤酒行业的竞争变得越来越残酷。像安豪斯· 布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把一些小的地区性啤 酒商排挤出了市场。 出产于宾夕法尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒在20世纪80年代后期勇敢地进行了反 击。营销专家约翰·夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走上了飞速 发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略发挥了关键性的作用。 包装在重新树立罗林洛克啤酒的形象时，扮演了重要角色。夏佩尔为了克服广告预算的 不足，决定让包装发挥更大的作用。他解释道：“我们不得不把包装变成牌子的广告。” 该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使其在众多啤酒 中很引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子都不一样，独特而有趣。 人们愿意把它摆在桌子上。”事实上，许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。 公司也重新设计了啤酒的包装箱。“我们想突出它的绿色长颈瓶，与罗林洛克啤酒是用山 区泉水酿制的这个事实。”夏佩尔解释道，“包装上印有放在山谷里的这些绿瓶子。照片的质量 很高，色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。” 夏佩尔很喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。“魅力，这意味着什么呢？我 288522. 生产 直接式 ) 23. 择几家批 密集 销。( ) 24. 标通 ) 25. 营销 观念 企业利润 利益三 间 的 平衡 调。( ) 三、简答(每小题 2分，共 6分) 26. 企业 对环 些对 选择 27. 所熟悉 业应 采取的营销组合策略。 28. 企业 经过 四、案例分析(1 4分) 29. 包装 随着竞争的加剧和销售额的下降，美国的啤酒行业的竞争变得越来越残酷。像安豪斯· 布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把一些小的地区性啤 酒商排挤出了市场。 出产于宾夕法尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒在 0年代后期勇敢地进行了反 击。营销专家约翰·夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走上了飞速 发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略发挥了关键性的作用。 包装在重新树立罗林洛克啤酒的形象时，扮演了重要角色。夏佩尔为了克服广告预算的 不足，决定让包装发挥更大的作用。他解释道"我们不得不把包装变成牌子的广告。" 该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使其在众多啤酒 中很引人注目。夏佩尔说"有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子都不一样，独特而有趣。 人们愿意把它摆在桌子上。"事实上，许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。 公司也重新设计了啤酒的包装箱。"我们想突出它的绿色长颈瓶，与罗林洛克啤酒是用山 区泉水酿制的这个事实。"夏佩尔解释道，"包装上印有放在山谷里的这些绿瓶子。照片的质量 很高，色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从 0英尺外认出罗林洛克啤酒。" 夏佩尔很喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。"魅力，这意味着什么呢?我 2885