扬州扬杰电子科技股份有限公司2019年年度报告全文 产品电、热及机械应力模拟仿真等多项需求的一站式产品实验应用平台。实验室内配有适用于二极管、BJT、 MOSFET、IGBT功率模块等各系列产品的先进的研发测试设备。公司建设的研发中心实验室为芯片设计 器件封装以及终端销售与服务的研发需求提供了全方位、多平台的技术服务保障 (2)完整的技术人才体系 公司深刻意识到企业竞争的核心即人才的竞争,加强人才队伍建设是提高企业核心竞争力、推动企业 长远发展的根本途径。为此,公司通过“潜龙计划面向多所985、211院校开展人才校招工作,为公司提供 了优质的人才储备;同时,为了确保后备人才的能力可快速提升,公司实施一系列人才培养计划,如进修 计划、轮岗机制、实施教练及导师制度等。此外,公司陆续引进国内外资深技术人才,形成了一支覆盖高 端芯片研发设计、先进封装硏发设计等各方面的高质量人才队伍;并根据公司战略规划要求,成立硏发中 心团队和测试中心团队,在提升公司整体技术能力的同时,满足客户更详细的特性参数需求。研发中心工 程队伍人员相对稳定,学习积极性高,成长速度快,为公司不断的技术创新及持续发展打下了坚实的基础。 (3)不断丰富的研发专利 专利是企业发展的关键。近年来,公司持续加大专利技术的研发投入,充实核心技术专利储备,为公 司在激烈的市场竞争中占据有利位置奠定了坚实的基础。报告期内,公司新增集成电路布图设计专有权5 项,国家专利45项,其中发明专利4项,有效地保护了创造成果,提高了公司在合资合作和商务谈判中的 地位。 2、市场营销方面: (1)国际形势下的新机会 2019年国际经济增长势头放缓,半导体行业需求出现下滑,受中美贸易战持续升级、“华为禁售令”等事 件影响,国内各行业进一步加速了半导体器件的国产替代进程,为国内功率器件厂商提供了难得的市场机 遇:同时,电能转换、5G通讯、云端基础设施、智慧网络、工业自动化、新能源等领域的高速发展,也极 大地促进了功率半导体产业的发展。 (2)以市场为龙头,提升品牌影响力 公司进一步强化市场部职能,完善行业经理、产品经理机制,实行精准营销,聚焦了5G、电力电子、 消费类电子、安防、工控、汽车电子、新能源等重点行业,通过参加国内外展会和第三方研讨会以及举办 客户产品推广会等多种渠道,全面进行推广宣讲,快速响应下游行业与客户的诉求;同时,充分发挥MCC 国际品牌优势,利用渠道商的产品 DESIGN IN(解决方案设计和提供)能力,开拓国际高端市场,稳步提 升公司在各行业与客户中的品牌影响力。 (3)大客户营销持续落地 公司持续推行实施大客户价值营销项目,做到以客户为中心,优质资源投向优质客户;报告期内,取 chin乡 www.cninfocom.cn扬州扬杰电子科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 产品电、热及机械应力模拟仿真等多项需求的一站式产品实验应用平台。实验室内配有适用于二极管、BJT、 MOSFET、IGBT、功率模块等各系列产品的先进的研发测试设备。公司建设的研发中心实验室为芯片设计、 器件封装以及终端销售与服务的研发需求提供了全方位、多平台的技术服务保障。 （2）完整的技术人才体系 公司深刻意识到企业竞争的核心即人才的竞争，加强人才队伍建设是提高企业核心竞争力、推动企业 长远发展的根本途径。为此，公司通过“潜龙计划”面向多所985、211院校开展人才校招工作，为公司提供 了优质的人才储备；同时，为了确保后备人才的能力可快速提升，公司实施一系列人才培养计划，如进修 计划、轮岗机制、实施教练及导师制度等。此外，公司陆续引进国内外资深技术人才，形成了一支覆盖高 端芯片研发设计、先进封装研发设计等各方面的高质量人才队伍；并根据公司战略规划要求，成立研发中 心团队和测试中心团队，在提升公司整体技术能力的同时，满足客户更详细的特性参数需求。研发中心工 程队伍人员相对稳定，学习积极性高，成长速度快，为公司不断的技术创新及持续发展打下了坚实的基础。 （3）不断丰富的研发专利 专利是企业发展的关键。近年来，公司持续加大专利技术的研发投入，充实核心技术专利储备，为公 司在激烈的市场竞争中占据有利位置奠定了坚实的基础。报告期内，公司新增集成电路布图设计专有权5 项，国家专利45项，其中发明专利4项，有效地保护了创造成果，提高了公司在合资合作和商务谈判中的 地位。 2、市场营销方面： （1）国际形势下的新机会 2019年国际经济增长势头放缓，半导体行业需求出现下滑,受中美贸易战持续升级、“华为禁售令”等事 件影响，国内各行业进一步加速了半导体器件的国产替代进程，为国内功率器件厂商提供了难得的市场机 遇；同时，电能转换、5G通讯、云端基础设施、智慧网络、工业自动化、新能源等领域的高速发展，也极 大地促进了功率半导体产业的发展。 （2）以市场为龙头，提升品牌影响力 公司进一步强化市场部职能，完善行业经理、产品经理机制，实行精准营销，聚焦了5G、电力电子、 消费类电子、安防、工控、汽车电子、新能源等重点行业，通过参加国内外展会和第三方研讨会以及举办 客户产品推广会等多种渠道，全面进行推广宣讲，快速响应下游行业与客户的诉求；同时，充分发挥MCC 国际品牌优势，利用渠道商的产品DESIGN IN（解决方案设计和提供）能力，开拓国际高端市场，稳步提 升公司在各行业与客户中的品牌影响力。 （3）大客户营销持续落地 公司持续推行实施大客户价值营销项目，做到以客户为中心，优质资源投向优质客户；报告期内，取