45.参谈人员必须专业化,才便于领导指挥与协调 第二部分(主观题,共55分) 四、名词解释题(每小题3分,共15分) 46.谈判实力 47.谈判主体资格 48.商务谈判 49.日本式报价 主谈人 五、简答题(每小题5分,共20份) 51.简述买方还价应考虑的问题 52.说明传统谈判模式的不足 53.协商与竞争的区别。 54.我方处于不利时间条件下采取的谈判对策 六、论述题(每小题10分,共20分) 55.试述缔结协议阶段应注意的策略问题。 56.试述选择谈判中立地点应考虑的问题。45．参谈人员必须专业化，才便于领导指挥与协调。 第二部分（主观题，共 55 分） 四、名词解释题（每小题 3 分，共 15 分） 46．谈判实力 47．谈判主体资格 48．商务谈判 49．日本式报价 50．主谈人 五、简答题（每小题 5 分，共 20 份） 51．简述买方还价应考虑的问题。 52．说明传统谈判模式的不足。 53．协商与竞争的区别。 54．我方处于不利时间条件下采取的谈判对策。 六、论述题（每小题 10 分，共 20 分） 55．试述缔结协议阶段应注意的策略问题。 56．试述选择谈判中立地点应考虑的问题