E.正确回答 34.不同国家的文化差异在商务谈判中表现出的特点有 A.日本人勤奋、傲慢而不轻信对方 美国人创新、讲效率而有耐 C.阿拉伯人喜待客、愿找代理商搭桥做生意 D.法国人酷爱艺术、讲人际关系而时间观念不强 E.德国人重理性、细致入微而不轻易妥协 35.辅谈人配合和支持主谈人发言的方式是 微笑 B.盯住主谈人并不住点头 C.口头附和 D.表情上赞同 E.闭目思考 三、判断题(判断下列各小题,在答题卡上相应四号中对的涂“A”,错的涂“B” 涂C、D、E无效。每小题1分,共10分) 36.谈判实力大小,决定于企业实力的强弱。 37.在PRM模式中,谈判签约最重要。 38.安排议题时,应设法将不利于我方的问题排除在外。 39.谈判效率是指谈判过程中花费的时间长短。 40.用通货膨胀作为解释价格调整的理由,所应用的公式是P=P±(1+T) 41.谈判前,搞清对方可以接受的目标最重要。 42.涉外合同与适用法律有关,未选定合同适用的法律时,在哪个国家签订合同 都无差别。 43.出现僵局时,我方采取主动有利于谈判。 44.在国外谈判,需要与国内业务主管联系时,应执行单线联系的原则E．正确回答 34．不同国家的文化差异在商务谈判中表现出的特点有 A．日本人勤奋、傲慢而不轻信对方 B．美国人创新、讲效率而有耐心 C．阿拉伯人喜待客、愿找代理商搭桥做生意 D．法国人酷爱艺术、讲人际关系而时间观念不强 E．德国人重理性、细致入微而不轻易妥协 35．辅谈人配合和支持主谈人发言的方式是 A．微笑 B．盯住主谈人并不住点头 C．口头附和 D．表情上赞同 E．闭目思考 三、判断题（判断下列各小题，在答题卡上相应四号中对的涂“A”，错的涂“B”， 涂 C、D、E 无效。每小题 1 分，共 10 分） 36．谈判实力大小，决定于企业实力的强弱。 37．在 PRAM 模式中，谈判签约最重要。 38．安排议题时，应设法将不利于我方的问题排除在外。 39．谈判效率是指谈判过程中花费的时间长短。 40．用通货膨胀作为解释价格调整的理由，所应用的公式是 Pt=Po±(1＋Ti) n。 41．谈判前，搞清对方可以接受的目标最重要。 42．涉外合同与适用法律有关，未选定合同适用的法律时，在哪个国家签订合同 都无差别。 43．出现僵局时，我方采取主动有利于谈判。 44．在国外谈判，需要与国内业务主管联系时，应执行单线联系的原则