上游充通大兽 第一节船舶贸易谈判 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 9-1-2商务谈判（价格与合同谈判) 价格是合同的核心：1.合同价；2.币制；3.付款方式；4.付 款期；5.付款方法；6.预付款或定金；7.付款保证(L/C或LG)；8. 履约保函或退款保函；9.船舶材料和设备所有权；10.利息；11.税收 合同谈判：1.总则；2.入级；3.挂旗；4.合同船价；5.支付；6. 交船；7.产权转移；8.建造中的阶段验收；9.建造监督和授权；10.延 误及允许延期；11.延误及延滞罚金；12.试验和试航；13.修改和材 料代用；14.加帐工程；15.不可抗力；16.品质保证及保证期；17.船 东或买方违约；18.船东或买方中止履约；19.保险；20.仲裁；21.税 收；22.船东供应品；23.建造依据；24.解释；25.文字；26.通知； 27.合同履行完毕；28.合同生效；29.附件。第一节 船舶贸易谈判 9-1-2 商务谈判（价格与合同谈判） 价格是合同的核心：1.合同价；2.币制；3.付款方式；4.付 款期；5.付款方法；6.预付款或定金；7.付款保证（L/C或L/G）；8. 履约保函或退款保函；9.船舶材料和设备所有权；10.利息；11.税收 。 合同谈判：1.总则；2.入级；3.挂旗；4.合同船价；5.支付；6. 交船；7.产权转移；8.建造中的阶段验收；9.建造监督和授权；10.延 误及允许延期；11.延误及延滞罚金；12.试验和试航；13.修改和材 料代用；14.加帐工程；15.不可抗力；16.品质保证及保证期；17.船 东或买方违约；18.船东或买方中止履约；19.保险；20.仲裁；21.税 收；22.船东供应品；23.建造依据；24.解释；25.文字；26.通知； 27.合同履行完毕；28.合同生效；29.附件