管理咨询研修中心 Management Consulting Research Center http:/www.mba8848.com 阿卡来饰品的问题树 销售队伍组织 改变销 销督队伍技术基础 售策略 促销策略 产品质量 增加 改善营 饰品 销策略 包装 销售 消费者广告策略 原材料的获得 降低单 生产程序 位成本 分销系统 在你完成了问题树之后,你就有了自己的解决问题图。这一部分很简单。在你必须深入 挖掘以证明你的假设时,困难的部分就出现了 检验最初的假设 在你带着解决问题的地图上路之前,你得先在轮胎上踢几脚,检验一下它。考虑到你对 这个行业和你的客户或公司的了解,这是不是你所可能设计的最佳的假设?你是不是已经把 所有的问题都想到了?你是不是已经考虑到了关于这个问题的所有关键驱动因素?你的建议 方案是不是都是可行的、可证明的? 在探讨创造最初假设时,我用的词是"你的团队”而不是"你"。我在公司的经历(以及其 他为写本书而访问过的许多麦肯锡校友的经历)使我明白,由团队形成的最初假设要强于由个 人形成的最初假设。为什么?我们中的大多数人都不善于批判自己的思想。我们需要其他人 来给我们的主意挑毛病。一个由三到四个出色的成员组成的团队最长于此。 所以,当你的团队带着最初的假设碰在一起时会让百花齐放。每一个人都应该有自己的 主意和最初的假设。每一个人都应该做好准备推动团队成员的思维、检验新的思路。如果你 是团队的领导,你还应该试着作思想上的领导。试着从刚刚说过的内容中找到一种不同的方 法。问一问:"如果我们把它变一下会怎么样?如果我们推进这个方案会怎么样?从这个角度 看怎么样?“这个过程是一石数鸟。没问题,尽情享受好了,只要可以推动你的思维就行。(要 得到更多的关于推动你的团队思维的思路和技巧,请看第9章。管理咨询研修中心 Management Consulting Research Center http://www.mba8848.com 在你完成了问题树之后，你就有了自己的解决问题图。这一部分很简单。在你必须深入 挖掘以证明你的假设时，困难的部分就出现了 检验最初的假设 在你带着解决问题的地图上路之前，你得先在轮胎上踢几脚，检验一下它。考虑到你对 这个行业和你的客户或公司的了解，这是不是你所可能设计的最佳的假设？你是不是已经把 所有的问题都想到了？你是不是已经考虑到了关于这个问题的所有关键驱动因素？你的建议 方案是不是都是可行的、可证明的？ 在探讨创造最初假设时，我用的词是"你的团队"而不是"你"。我在公司的经历(以及其 他为写本书而访问过的许多麦肯锡校友的经历)使我明白，由团队形成的最初假设要强于由个 人形成的最初假设。为什么？我们中的大多数人都不善于批判自己的思想。我们需要其他人 来给我们的主意挑毛病。一个由三到四个出色的成员组成的团队最长于此。 所以，当你的团队带着最初的假设碰在一起时会让百花齐放。每一个人都应该有自己的 主意和最初的假设。每一个人都应该做好准备推动团队成员的思维、检验新的思路。如果你 是团队的领导，你还应该试着作思想上的领导。试着从刚刚说过的内容中找到一种不同的方 法。问一问："如果我们把它变一下会怎么样？如果我们推进这个方案会怎么样？从这个角度 看怎么样？"这个过程是一石数鸟。没问题，尽情享受好了，只要可以推动你的思维就行。（要 得到更多的关于推动你的团队思维的思路和技巧，请看第 9 章。）