上漭通大廖 法则3、准确的判断力 研究内容 回答的问题 研究方法 个是产品的静销力与产品组合体系,如产品的口感 包装的质感、便携性 从本质上说, 营销是一种价 制造商价值链 个是产品的价格体系,将一个完全没有壁垒的准饮料值链形成与维 类产品卖成OTC利涧 护的过程,通 在广告推动下,下游的终端零售第一轮尝试性进货也带动了经销商 对营销涉及 大面积的市场囤货,虽然市场在价值驱动下出现了很多价格性窜货 关键环节的反 但由于有终端商托底,市场面存在的巨大危机并没有反映到整个系 思与透视 微观面上获 统中来 得营销存在问 因为快速消费品主要是靠流量来获得市场利润,价值链 题的基本判断 在市场冲击下出现波峰与波底的巨大反差 宏观面上准确 经销商价值链 判断年度营销 且市场动销不理想,就迅速会将高额的利润空间转化 发展的趋势, 为市场价格窜货行为,实施近乎自杀式市场价格体系 不失为现代营 销人经典思考 大部分的零售终端力量比较微薄,当他们拒绝二次进货 工具。 零售终端价值链 基本上,制造商距离灭顶之灾就是一步之遥了 宝洁中国,联合利华这样的巨头也在开始重拾总代理的 渠道机制 容量、可接近、可衡量 消费者价值链 √目标市场在哪些区域? ng PeiHuang Pei 4 法则3、准确的判断力 研究内容 回答的问题 研究方法 制造商价值链 ü 一个是产品的静销力与产品组合体系，如产品的口感， 包装的质感、便携性 ü 一个是产品的价格体系 ，将一个完全没有壁垒的准饮料 类产品卖成OTC利润 ü 在广告推动下，下游的终端零售第一轮尝试性进货也带动了经销商 大面积的市场囤货，虽然市场在价值驱动下出现了很多价格性窜货， 但由于有终端商托底，市场面存在的巨大危机并没有反映到整个系 统中来。 •从本质上说， 营销是一种价 值链形成与维 护的过程，通 过对营销涉及 关键环节的反 思与透视 •微观面上获 得营销存在问 题的基本判断， 宏观面上准确 判断年度营销 发展的趋势， 不失为现代营 销人经典思考 工具。 零售终端价值链 ü 大部分的零售终端力量比较微薄，当他们拒绝二次进货， 基本上，制造商距离灭顶之灾就是一步之遥了 ü 宝洁中国，联合利华这样的巨头也在开始重拾总代理的 渠道机制 经销商价值链 ü 因为快速消费品主要是靠流量来获得市场利润，价值链 在市场冲击下出现波峰与波底的巨大反差。 ü 一旦市场动销不理想，就迅速会将高额的利润空间转化 为市场价格窜货行为，实施近乎自杀式市场价格体系 ü 容量、可接近、可衡量 ü 目标市场在哪些区域? 消费者价值链