第一节物流服务分销渠道 ■分销渠道的作用 从经济理论的观点来看,分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料 根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道对产品从生产者转 移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务) 与使用者之间的分离。分销渠道的作用主要有以下几种: (1)研究 (2)促销 (3)接洽 (4)配合 (5)谈判 (6)物流 (7)融资 (8)风险承担 2021/2/24 董千里版权所有2021/2/24 董千里版权所有 5 第一节 物流服务分销渠道 ◼ 分销渠道的作用 从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料 根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道对产品从生产者转 移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务） 与使用者之间的分离。分销渠道的作用主要有以下几种： ⑴ 研究 ⑵ 促销 ⑶ 接洽 ⑷ 配合 ⑸ 谈判 ⑹ 物流 ⑺ 融资 ⑻ 风险承担