四、销售和应收的管理 4.按时完成与客户的结算和及时催收欠款,并 根据历史数据进行账龄分析以提供客户的信用 资料,同时对应收账款进行坏账处理,包括计 提坏账准备的处理、坏账发生后的处理、坏账 收回后的处理等 5.及时提供按销售部门和销售人员的销售收入 和同期应收账款的增减统计数据,以便量化销 售人员业绩、合理确定销售人员报酬和奖励政 策四、销售和应收的管理 4．按时完成与客户的结算和及时催收欠款，并 根据历史数据进行账龄分析以提供客户的信用 资料，同时对应收账款进行坏账处理，包括计 提坏账准备的处理、坏账发生后的处理、坏账 收回后的处理等。 5．及时提供按销售部门和销售人员的销售收入 和同期应收账款的增减统计数据，以便量化销 售人员业绩、合理确定销售人员报酬和奖励政 策