第八章 销售与应收子系
第八章 销售与应收子系统
第一节 销售与应收子系统概述
第一节 销售与应收子系统概述
销售是企业价值实现的关键环节,是 企业会计信息系统的重要构成部分 销售以及与销售有关的应收账款的 核算和管理是该子系统要解决的基本问 题 1、销售和应收的核算 2、销售和应收的管理
销售是企业价值实现的关键环节，是 企业会计信息系统的重要构成部分。 销售以及与销售有关的应收账款的 核算和管理是该子系统要解决的基本问 题。 1、销售和应收的核算 2、销售和应收的管理
销售和应收子系统的目标 1.规范业务流程,全面收集销售信息; 2.实行动态管理,有效控制销售—一发 货—收款三个环节; 3.实行价格管理和信息管理,防范经营风 4.能够进行多角度销售分析,提供销售决 策支持信息
一、销售和应收子系统的目标 1．规范业务流程，全面收集销售信息； 2．实行动态管理，有效控制销售——发 货——收款三个环节； 3．实行价格管理和信息管理，防范经营风 险； 4．能够进行多角度销售分析，提供销售决 策支持信息
、销售和应收的主要功能 通过销售订单的输入、确认等环节,完成销售的订 货业务。 通过输入发货单,或根据销售订单由系统自动生成 发货单,通知仓库给客户发货。 通过输入销售出库单,或根据发货单由系统自动生 成销售出库单,完成销售的出库库业务,更新现有 库存量,并确认出库的成本。同时通过销售订单与 实际出库单的对比,动态掌握销售订单执行情况。 通过输入销售发票,或根据销售订单、销售发货单 由系统自动生成销售发票,完成销售的开票业务 同时根据销售发票确认销售价格,以便于财务部门 及时进行销售收入的核算
二、销售和应收的主要功能 通过销售订单的输入、确认等环节，完成销售的订 货业务。 通过输入发货单，或根据销售订单由系统自动生成 发货单，通知仓库给客户发货。 通过输入销售出库单，或根据发货单由系统自动生 成销售出库单，完成销售的出库库业务，更新现有 库存量，并确认出库的成本。同时通过销售订单与 实际出库单的对比，动态掌握销售订单执行情况。 通过输入销售发票，或根据销售订单、销售发货单 由系统自动生成销售发票，完成销售的开票业务， 同时根据销售发票确认销售价格，以便于财务部门 及时进行销售收入的核算
、销售和应收的主要功能 以各种条件(如:供应商、产品等)对销售出库情 况、销售开票情况和销售订货情况进行査询。 通过输入、审核各种收款单,处理各种销售活动j 生的收款业务,以随时掌握销售业务的收款情况 通过销售发票与销售收款的对比,形成与客户的往 来账 对应收账款进行账龄分析,及时催收应收账款 将对出库、开发票、收款等环节核算的各种会计凭 证,传递给总账系统
二、销售和应收的主要功能 以各种条件（如：供应商、产品等）对销售出库情 况、销售开票情况和销售订货情况进行查询。 通过输入、审核各种收款单，处理各种销售活动产 生的收款业务，以随时掌握销售业务的收款情况。 通过销售发票与销售收款的对比，形成与客户的往 来账。 对应收账款进行账龄分析，及时催收应收账款。 将对出库、开发票、收款等环节核算的各种会计凭 证，传递给总账系统
销售和应收核算概述 以工业企业为例,核算的主要内容有: 1、销售收入和费用的核算; “主营业务收入”、“营业费用”账户 2、销售成本的核算; “主营业务成本”账户 3、销售过程中税金的核算; “主营业务税金及附加”、“应交税金”账户 4、应收账款的核算 “应收账款”、“预收账款”账户
三、销售和应收核算概述 以工业企业为例，核算的主要内容有： 1、销售收入和费用的核算； “主营业务收入”、“营业费用”账户 2、销售成本的核算； “主营业务成本”账户 3、销售过程中税金的核算； “主营业务税金及附加”、“应交税金”账户 4、应收账款的核算 “应收账款”、“预收账款”账户
四、销售和应收的管理 1.进行合理的销售价格管理,实现企业价 值不断增长的目杉 2.充分掌握库存产品情况以便及时满足客 户购买需求 3.提供详实的各类产品的销售信息以便生 产管理部门合理组织生产
四、销售和应收的管理 1．进行合理的销售价格管理，实现企业价 值不断增长的目标。 2．充分掌握库存产品情况以便及时满足客 户购买需求。 3．提供详实的各类产品的销售信息以便生 产管理部门合理组织生产
四、销售和应收的管理 4.按时完成与客户的结算和及时催收欠款,并 根据历史数据进行账龄分析以提供客户的信用 资料,同时对应收账款进行坏账处理,包括计 提坏账准备的处理、坏账发生后的处理、坏账 收回后的处理等 5.及时提供按销售部门和销售人员的销售收入 和同期应收账款的增减统计数据,以便量化销 售人员业绩、合理确定销售人员报酬和奖励政 策
四、销售和应收的管理 4．按时完成与客户的结算和及时催收欠款，并 根据历史数据进行账龄分析以提供客户的信用 资料，同时对应收账款进行坏账处理，包括计 提坏账准备的处理、坏账发生后的处理、坏账 收回后的处理等。 5．及时提供按销售部门和销售人员的销售收入 和同期应收账款的增减统计数据，以便量化销 售人员业绩、合理确定销售人员报酬和奖励政 策
五、销售和应收子系统概述 >商业企业,由于商品的采购、保管和销 售是一个联系紧密的有机整体。为了业 务处理和核算的方便,通常将购、销 存业务处理、核算和管理功能集成在 个子系统中,形成商业购销存子系统
五、销售和应收子系统概述 ➢商业企业，由于商品的采购、保管和销 售是一个联系紧密的有机整体。为了业 务处理和核算的方便，通常将购、销、 存业务处理、核算和管理功能集成在一 个子系统中，形成商业购销存子系统
