第四章一“策划8流程
目标预期 宏观信息 信息处理 微观信息 外部信息 信息评估 内部信息 生产创意 广告 策划 预算 制订策划方案 战略 答辩与动态修正 执行细目 管理 策划方案实施 效果评估与反馈 Wv
策划 答辩与动态修正 策划方案实施 效果评估与反馈 制订策划方案 生产创意 信息评估 信息处理 目标预期 管理 执行细目 战略 预算 广告 宏观信息 微观信息 外部信息 内部信息
策划的1B:目标预期 企业的目标预期通常有如下几种方法 (一)价值工程法 指的是通过集体智慧和有组织的活动 对产品或服务进行功能分析,使目标以 最低的总成本,可靠地实现产品或服务 的必要功能,从而提高产品或服务的价 值 价值的表达式: 价值(V)=功能(F)÷成本(C) Wv
一、策划的1B：目标预期 • 企业的目标预期通常有如下几种方法： • （一）价值工程法 • 指的是通过集体智慧和有组织的活动 对产品或服务进行功能分析，使目标以 最低的总成本，可靠地实现产品或服务 的必要功能，从而提高产品或服务的价 值。 • 价值的表达式： • 价值（V）=功能（F）÷成本（C）
提高价值的基本途径有5种 卫、提高功能,降低成本,大幅度提高价 值:FtC⊥=Vi↑ 2、功能不变,降低成本,提高价值 Fc=↑ 3、功能有所提高,成本不变,提高价值 F C =V 4、功能略有下降,成本大幅度降低,提 高价值:FC!#V 5、提高功能,适当提高成本,大幅度提 高功能,从而提高价值:Fi℃cV↑ Wv
提高价值的基本途径有5种： • 1、提高功能，降低成本，大幅度提高价 值：F C =V • 2、功能不变，降低成本，提高价值： • F C =V • 3、功能有所提高，成本不变，提高价值： F C =V • 4、功能略有下降，成本大幅度降低，提 高价值：F C =V • 5、提高功能，适当提高成本，大幅度提 高功能，从而提高价值：F C =V
(二)竞争对比法 以竞争对手为参照物确立企业的目标。 企业目标=(主要竞争对手目标÷主要竞争 对手市场占有率)×本企业目前市场占有率。 企业目标=(主要竞争对手目标÷主要竞争 对手市场占有率)×本企业预期市场占有率 竞争对比法的最大优点就是具有针对性 适合市场竞争的需要,有利于企业的竞争赢 得主动权。 Wv
• （二）竞争对比法 • 以竞争对手为参照物确立企业的目标。 • 企业目标=（主要竞争对手目标÷主要竞争 对手市场占有率）×本企业目前市场占有率。 • 企业目标=（主要竞争对手目标÷主要竞争 对手市场占有率）×本企业预期市场占有率。 • 竞争对比法的最大优点就是具有针对性， 适合市场竞争的需要，有利于企业的竞争赢 得主动权
(三)SWoT分析法 即态势分析,就是将与研究对象密切相 关的各种主要内部优势( Strength)、劣势 〔 Weaknesses)、机会( Opportunity)、和 威胁( Threat等,通过调查列举出来,并 依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想 把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得 出一系列相应的结论,而结论通常带有一定 的决策性 SWOT分析法注重三个要素: 目标、外部环境、内部条件。M函V
• （三）SWOT分析法 • 即态势分析，就是将与研究对象密切相 关的各种主要内部优势(Strength)、劣势 (Weaknesses)、机会(Opportunity)、和 威胁(Threat)等，通过调查列举出来，并 依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想， 把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得 出一系列相应的结论，而结论通常带有一定 的决策性。 • SWOT分析法注重三个要素： • 目标、外部环境、内部条件
进行SWOT分析时,主要有以下几个 方面的内容 分析环境因素 运用各种调查研究方法,分析出公司 所处的各种环境因素。 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急 或影响程度等排序方式,构造SWoT短 阵。 Wv
• 进行SWOT分析时，主要有以下几个 方面的内容： • 一、分析环境因素 • 运用各种调查研究方法，分析出公司 所处的各种环境因素。 • 二、构造SWOT矩阵 • 将调查得出的各种因素根据轻重缓急 或影响程度等排序方式，构造SWOT矩 阵
潜在寮源力量 潜在资源弱点 公司潜在机会外部潜在胁 有力的战略 没有明确的战|·服务独特的客 强势竞争者的进入 有利的金环境 导向 户群体 替代品引起的销告 有相的品牌形象·陈田的设备 新的地理区城 下降 和美誉 超額负债与恐饰 的扩张 市场增长的减 被户泛认可的市 的资产负倩表 产品组合的扩张 突换率和贸易欢兼 领导地位 超越竞争对手的·心技能向产品 的不利转槁 专利技术 高新成本 Higher 组合的转化 由新规则引起的成 或本优势 缺少关镜技能 要直合的战略 本增加 强势广户告 和资格能力 形式 商业周期的影响 产品创新技能 利的报失部分·分享竞争对手的 客户和供应商的 市场嵛源 杠杆作用的加强 优质多户服务 向在的运作国统 后RD力·先争对手的支特·消费者购买需求的 优秀产品质量 战略盟与并购 过分狭窄的产品 战略盟与并购 下降 组合 蒂来的超瓿覆盖|·人。与环境的叟化 ·市场规划能力的·新技水开发道路 热乏 ·品牌形象拓展的 通路
机会 增长型战略 扭转型战略 东北方 内部劣势斗 内部优势 防御型战略 多种经营战略 威胁
°三、制定行动计划 1、增长型战略:内部、外部条件都非常 好,宜大力发展。 2、扭转型战略:外部条件很好,内部有 问题,要把握机会,调整方向。 3、防御型战略:外部、内部条件均不如 意,不能进攻,也无力扭转。 4、多元经营战略:内部资源丰富,外部 有威胁,为分散风险而实施多元化的战略。 Wv
• 三、制定行动计划 • 1、增长型战略：内部、外部条件都非常 好，宜大力发展。 • 2、扭转型战略：外部条件很好，内部有 问题，要把握机会，调整方向。 • 3、防御型战略：外部、内部条件均不如 意，不能进攻，也无力扭转。 • 4、多元经营战略：内部资源丰富，外部 有威胁，为分散风险而实施多元化的战略